بررسی تأثیر استراتژی آمیخته بازاریابی صادراتی بر عملکرد صادرات
پایان نامه
- وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه علامه طباطبایی
- نویسنده احسان جلالی
- استاد راهنما محمود محمدیان وحید ناصحی فر
- تعداد صفحات: ۱۵ صفحه ی اول
- سال انتشار 1390
چکیده
امروزه در اقتصاد جهانی، تولید و صادرات نقش بسزا و مهمی را در چارچوب هر اقتصاد سالمی ایفا می کند. تقریبا تمامی کشورهای برخوردار از اقتصاد موفق می کوشند تا خود را در زمینه ای از صادرات که در آن مزیت نسبی دارند تقویت نمایند.از طرفی در جهان امروز چالش های جدیدی مثل افزایش روزافزون رقابت، پیشرفت بسیار سریع تکنولوژی، تغییر در سلایق و خواسته های مشتریان پیش روی شرکتها قرار دارند. تحقیق حاضر بدنبال عدم موفقیت مورد انتظار شرکتهای صادرکننده مواد غذایی در سطح بین الملل، بدنبال ارائه راهکارهای مناسب جهت بهبود عملکرد صادراتی این شرکتها از طریق شناسایی و معرفی عوامل تأثیرگذار بر استراتژی های بازاریابی صادراتی آن شرکتها می باشد. زیرا از یک طرف عمده محصولات تولیدی صنعت مواد غذایی در ایران از کیفیت بالا و قابل قبولی برخوردار می باشند، و از طرف دیگر با وجود این کیفیت بالا در سطح بین الملل موفقیت های چندانی در مقایسه با رقبای خارجی کسب ننموده اند. این مسأله ناشی از دلایل عمده ای می تواند باشد. از جمله ناآگاهی مدیران شرکتها از نیازهای مشتریان و ویژگی های سایر محصولات رقیب، یا نداشتن دانش و آگاهی کافی در زمینه امور بازاریابی بین الملل، و بطورکلی عدم طراحی و اجرای یک استراتژی مناسب آمیخته بازارایابی صادراتی متناسب با بازارهای صادراتی می باشد. که با توجه به نتایج بدست آمده از این تحقیق، شرکتهای صادرکننده می توانند با برنامه ریزی و اجرای استراتژی های مناسب آمیخته بازاریابی صادراتی منطبق با نیازها و سلایق مشتریان بازارهای مختلف، ضمن پاسخگویی به نیازهای آن ها، از طریق منطبق سازی آمیخته محصول صادراتی شان به عملکرد بالایی در سطح بین الملل دست یابند. بدین منظور تعداد 70 شرکت صادرکننده مواد غذایی انتخاب شده و با در نظر گرفتن احتمال عدم همکاری برخی از شرکت ها تعداد 72 پرسشنامه میان مدیران ارشد شرکتهای مذکور توزیع گردید. این تحقیق از نظر نوع تحقیق از تحقیقات کاربردی می باشد؛ زیرا بدنبال تبیین رابطه بین استراتژی منطبق سازی آمیخته بازاریابی و عملکرد صادراتی است. از طرف دیگر از نظر روش های جمع آوری داده ها از نوع پیمایشی، توصیفی و همبستگی می باشد؛ چرا که بدنبال تبیین رابطه میان متغیرهای تحقیق نیز است. در نتیجه تحلیل داده های بدست آمده از پرسشنامه، تمامی چهار فرضیه تحقیق مورد تأیید قرار گرفتند. بعبارت دیگر رابطه بین استراتژی آمیخته بازاریابی صادراتی با عملکرد صادرات شرکت های صادرکننده مواد غذایی تأیید و تأثیر مستقیم این عوامل بر عملکرد صادرات به اثبات رسید. در این تحقیق علاوه بر آمار توصیفی (محاسبه میانگین، واریانس، انحراف معیار و ...) برای آزمون مدل های تحقیق و تجزیه و تحلیل روابط بین متغیرها از آزمون های آلفای کرونباخ، t-student، آزمون همبستگی اسپیرمن، آزمون کولموگروف-اسمیرنوف، آزمون کای مربع و فریدمن بعنوان ابزارهای آمار ناپارامتریک و آزمون رتبه بندی فریدمن برای رتبه بندی متغیرهای تحقیق استفاده شده است.
منابع مشابه
تاثیر آمیخته بازاریابی صادرات و قابلیت های بازاریابی بر عملکرد صادراتی بنگاه های تجاری
این پژوهش با عنوان تاثیر قابلیت های بازاریابی و آمیخته بازاریابی صادرات بر عملکرد صادراتی بنگاه های تجاری انجام گردید. هدف از انجام این پژوهش بررسی این مسئله است که نخست، فشارهای محیطی موثر بر گرایش به مشتری، گرایش به رقبا، گرایش به نوآوری و گرایش به کنترل هزینه، چگونه قابلیت های بازاریابی را تحت تاثیر قرار می دهند. سپس این عوامل، چگونه بر قابلیت های بازاریابی تاثیر گذار هستند. دوم، اثر عوامل م...
بررسی تأثیر بازارگرایی صادرات و انطباق آمیختۀ بازاریابی بر عملکرد صادراتی (مطالعۀ موردی: شرکتهای صادرکنندۀ محصولات غیرنفتی)
پژوهش حاضر به بررسی تأثیر متغیرهای انطباق آمیختۀ بازاریابی و بازارگرایی صادرات بر عملکرد صادراتی در شهر تهران پرداخته است. مطالعۀ حاضر دو هدف اصلی را دنبال میکند؛ نخست بررسی میکند که استراتژیهای انطباق آمیختۀ بازاریابی و بازارگرایی چه تأثیری بر عملکرد صادراتی میگذارند و دوم، به بررسی نقش بازارگرایی در صادرات بهدلیل وجود نتایج ضدونقیض مطالعات گذشته میپردازد. برای آزمایش فرضیههای تحقیق، ...
متن کاملبررسی تأثیر استراتژی رسانههای اجتماعی بر استراتژی بازاریابی رسانههای اجتماعی و عملکرد سازمانی فروشگاههای زنجیرهای
شرکتهای امروزی بهشدت نیازمند برقراری ارتباط با مشتریان بهمنظور، شناخت بهتر آنها، بهرهگیری از ایدههای آنها، یادگیری از آنها، تحقق نیازهایشان، ارائه بهترین خدمات به آنها و درنتیجه بهبود عملکرد خود هستند. یکی از راههای برقراری ارتباط که امروزه توجه زیادی را به خود جلب نمودهاند، استفاده از رسانههای اجتماعی است. ازاینرو هدف پژوهش حاضر این است که نقش استراتژی رسانههای اجتماعی و رابطه آن...
متن کاملتأثیر بازاریابی بینالملل بر عملکرد صادرات فرش ایران
یکی از پدیدههای قابلتوجه در سالهای اخیر روند رو به رشد جهانیشدن است. صنعت فرش، یکی از صادرات غیرنفتی است که ایران به وسیله آن میتواند حضور بهتری در بازارهای جهانی داشته باشد؛ چرا که در تولید آن از مزیت نسبتی برخوردار است. هدف اصلی این پژوهش بررسی تأثیر بازاریابی بر عملکرد صادراتی است. جامعه آماری تحقیق حاضر شامل کلیه مدیران شرکتهای صادرکننده فرش در سطح کشور است که تعداد آنها در سال ۱۳۹۴ ...
متن کاملارائه الگوی تأثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش
اخیراً در ادبیات بازاریابی کار ویژه فروش در سطح استراتژیک سازمان دیده شده، از یک عنصر صرفاً عملیاتی فاصله گرفته و به عنصری استراتژیک ارتقا یافته است. اما استراتژی فروش چیست و چگونه در ارتباط با محیط خارج و داخل سازمان بر عملکرد فروش تأثیر میگذارد؟ هدف این پژوهش شناسایی تأثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش و بررسی اثرات تعدیلکننده محیط درونی و بیرونی و پیشزمینه استراتژی فروش است. پژوه...
متن کاملبررسی تأثیر همترازیهای عمودی و افقی راهبردهای صادرات بر عملکرد صادراتی در صد شرکت برتر ایران
Various approaches may be taken to respond the ever-changing environment in our world. These approaches are usable merely when the alignment in organizations is implemented as a significant and fundamental principle. From the objective point of view, this study is a causal research, since it tries to explain one of the main causes of export performance improvement. From the result standpoint, t...
متن کاملمنابع من
با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید
ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده{@ msg_add @}
نوع سند: پایان نامه
وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه علامه طباطبایی
کلمات کلیدی
میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com
copyright © 2015-2023