بررسی نقش نوجوانان در فرایند تصمیم گیری خرید خانواده

چکیده: نوجوانان همیشه مورد توجه خاص بازاریابان قرار داشته اند چرا که این قشر روند گذران جامعه در زمینه مد سرگرمیهاو موسیقی وایده هاوباورها وعقاید است نوجوانان علاوه بر خواستن مستقیم سایر راهکارهای مثل مبادله و ترغیب و راه های احساسی نظیر بحث های شیرین قهرکردن و حقه های خلاف را به کار می گیرند .این تحقیق روی تاثیر نوجوانان دختر وپسر بین 12تا 18سال در فرایند تصمیم گیری برای خرید پنج محصول خانواده که عبارتند از 1-کالاهای با اهمیت خانواده( لوازم خانگی)2-کالاهای کم اهمیت خانواده(مواد غذایی)،3-کالاهای با اهمیت کودک(تلفن همراه)،4-کالاهای کم اهمیت کودک(کفش)5- خدمات (غذا خوری در بیرون از خانه) در شهر کرج تمرکز دارد. این تحقیق مشخص می کند تا چه اندازه نوجوانان در مراحل سه گانه فرایند خرید خانواده مشارکت دارندو اینکه این مشارکت به همراه والدین است یا به تنهایی صورت گرفته شده است. برای رسیدن به این هدف از سه فرضیات زیر استفاده شد.1- رابطه معناداری بین نوع محصول (از نظر اهمیت)ومیزان مشارکت نوجوانان در مرحله تشخیص نیاز وجود دارد.2-رابطه معناداری بین نوع محصول (از نظر اهمیت)ومیزان مشارکت نو جوانان در مرحله جمع آوری اطلاعات وجود دارد.3-رابطه معناداری بین نوع محصول (از نظر اهمیت) و میزان مشارکت نوجوانان در مرحله تصمیم گیری نهایی وجود دارد. در این تحقیق ابتداروش نمونه گیری خوشه ایی و در مرحله بعد از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شد. برای تجزیه و تحلیل اطلاعات از آزمون تی و آزمون نسبت و برای روایی از روش صوری ظاهری برای پایای از آلفا کرونباخ اسنفاده شد.واین شواهد تجربی با استفاده از اطلاعات جمع آوری شده از 84 خانوار بدست آمد. بر اساس تجزیه و تحلیل بدست آمده از پرسشنامه و روشهای بکارگرفته شده جهت تجزیه و تحلیل این داده ها بطور خلاصه این نتایج بدست آمده است: 1-در مرحله احساس نیاز در مورد محصولات با اهمیت عدم اشتراک و در مورد محصولات کم اهمیت گرایش به اشتراک دیده می شود 2-در مرحله جمع آوری اطلاعات در مورد محصولات با اهمیت گرایش به عدم اشتراک دیده می شود. و در مورد محصولات کم اهمیت گرایش به اشتراک دیده می شود. 3-در مرحله تصمیم گیری نهایی در مورد محصولات با اهمیت گرایش به عدم اشتراک دیده می شود. ودر مورد محصولات کم اهمیت گرایش به اشتراک دیده می شود. یافته های کلی این تحقیق نشان می دهد که نوجوانان در شناسایی نیازها، جمع آوری اطلاعات و تصمیم گیری برای خرید نقش تاثیر گذار دارنند.ولی والدین نقش نوجوانان در تصمیم گیری کمتر تصور می کنند . این مطالعه نقش تاثیر نوجوانان در فرایند تصمیم گیری خرید وسایل خانه نشان میدهدو به بنگاههای اقتصادی کمک می کند تا شناخت بهتری نسبت به فرد یا افرادی که در خانواده در فرایند تصمیم گیری خرید تاثیرگذارند داشته و راهنمایی جهت تدوین استراتژی های بازاریابی می باشد. . واژگان کلیدی : 1-خانواده 2- نوجوانان3- آغاز گر4- جمع آوری کننده اطلاعات5- تصمیم گیرده