بررسی نقش عنصر محصول در بازاریابی صادرات تجهیزات پزشکی

چکیده در بازاریابی صادارت تکنیک های بازاریابی نقشی بس مهم ایفاء می کند. صادرات کالا، در کشور ما همواره با مسائل و مشکلاتی مواجه بوده است و به علاوه موانع متعددی از قبیل زبان، فرهنگ، تعرفه ها و غیره نیز وجود دارد. از آنجائی که یک کشور نیاز دارد سریعاً صادرات خود را توسعه دهد، برعکس بازار داخلی زمان کافی وجود ندارد تا فعالیت های فروش به تدریج توسعه یافته و شکل بگیرند. محصول واقعی تنها یک جنبه از چیزی است که برای ارضاء نیاز لازم است. نحوه? ارائه محصول، تکنولوژی تولید ، تصوری که از یک محصول در ذهن مشتری وجود دارد، بسته بندی ، خدمات پس از فروش و شخصی که محصول توسط او فروخته می شود سایر جنبه هائی هستند که به اندازه? خود محصول اهمیت دارند. اگر نکات فوق با همان دقتی که در تولید یک محصول به کار می رود، مورد توجه قرار نگیرد ، ممکن است فروش محصول با عدم موفقیت مواجه گردد. سنجش میزان تاثیر هر یک از متغیرهای تجهیزات پزشکی بر افزایش صادرات آن از اهداف مهم این تحقیق به شمار می رود به همین دلیل فرضیاتی به شرح زیر تدوین گردیده که عبارتند از : 1 - بین تکنولوژی تولید تجهیزات پزشکی و افزایش صادرات آن ارتباط معنی داری وجود دارد. 2 - بین کیفیت بسته بندی تجهیزات پزشکی و افزایش صادرات آن ارتباط معنی داری وجود دارد . 3 - بین مدت دوام تجهیزات پزشکی و افزایش صادرات آن ارتباط معنی داری وجود دارد . 4 - بین خدمات پس از فروش تجهیزات پزشکی و افزایش صادرات آن ارتباط معنی داری وجود دارد . از نظر هدف تحقیق حاضر از نوع کاربردی و از نظر ماهیت و روش از نوع توصیفی – پیمایشی و همبستگی می باشد.جهت گرد آوری اطلاعات برای تعریف عملیاتی و شاخص سازی متغیرهای تحقیق از روش کتابخانه ای و برای نظرسنجی و جمع آوری اطلاعات از شرکتهای صادر کننده تجهیزات از روش میدانی استفاده شد. نتایج حاصل از آزمون فرضیات نشان می دهند که هر چهار فرضیه فوق تائید گردیده اند، بطوریکه مدت دوام تجهیزات پزشکی بیشترین تاثیر را در افزایش صادرات داشت و پس از آن به ترتیب تکنولوژی تولید،سپس کیفیت بسته بندی و نهایتا خدمات پس از فروش تجهیزات پزشکی در افزایش صادرات نقش داشتند. واژگان کلیدی: بازاریابی، صادرات ، تجهیزات پزشکی