تدوین و بررسی اثر استراتژی های آمیخته بازاریابی بر افزایش فروش کالاهای مصرفی با استفاده از مدل نقاط مرجع استراتژیک بازاریابی (مطالعه موردی : شرکت تولی پرس )

این پژوهش با اهداف : 1- تدوین برنامه استرات‍ژیک سطح کسب و کار برای sbu تولید کالای مصرفی ( در این تحقیق: واحد تولید پودرهای شوینده شرکت تولی پرس ) 2- تدوین و دسته بندی استراتژی های بازاریابی در سطح وظیفه ای و استرات‍ژی های عوامل آمیخته بازاریابی در سطح عملیاتی برای هریک از محصولات تولیدی این sbu بر اساس نقاط مرجع استراتژیک بازاریابی و 3- بررسی اثر اجرای استرات‍ژی های آمیخته بازاریابی پیشنهادی طبق مدل marketing srp’s بر افزایش سهم بازار این محصولات در سطح شهر تهران انجام گردیده است . در این تحقیق ابتدا در جلسات مصاحبه با مدیران و کارشناسان واحد تولیدی و با استفاده از روش دلفی اطلاعات مورد نیاز جهت تدوین برنامه استراتژیک سطح کسب و کار در خصوص نقاط ضعف و قوت داخلی و تهدیدها و فرصتهای محیطی پیش روی sbuتولید پودر جمع آوری گردید و سپس تدوین برنامه استرات‍ژیک سطح sbu با استفاده از تکنیک های ماتریس swot ، ie ، space و adl با در نظر داشتن جهت گیری کلی برنامه استراتژیک سطح کلان سازمان صورت گرفت (برنامه استرات‍ژیک سطح کلان سازمان توسط شرکت در سال 1382 انجام شده بود و در زمان انجام این پژوهش تحت بازنگری قرارداشت) . در مرحله بعد برای هشت محصول استرات‍ژیک این sbu که در دو دسته ی پودرهای شوینده ماشین لباسشویی (کم کف ) و پودرهای شوینده دستـی ( پرکف ) قرار داشتند و در بازار با برندهای دریا ، شوما ، هاله ، راین و تک شناخته می شوند برنامه استراتژیک سطح بازاریابی و توصیه های استرات‍ژیک سطح عملیاتی برای چهار آمیخته بازاریابی با استفاده از الگوی نقاط مرجع استراتژیک بازاریابی تدوین و ارائه شد . مرحله نهایی سنجش اثر اجرای این استراتژی ها در سطح عوامل آمیخته بازاریابی 4p بر افزایش فروش ( رشد سهم بازار ) محصولات این sbu از نظر گروهی از مصرف کنندگان در سطح شهر تهران بود . بدین منظور فرضیاتی تدوین گردید و جهت جمع آوری داده ها، پرسشنامه ای محقق ساخته در خصوص یکی از محصولات معروف تر این واحد تولیدی با برند دریا ـ از گروه پودرهای شوینده دستی ـ تدوین و در اختیار مصرف کنندگان نمونه به تعداد 450 نفر قرار گرفت. در نهایت نتایج حاصل از جمع آوری پرسشنامه مصرف کنندگان سطح شهر تهران که با استفاده از آمار توصیفی و استنباطی و نرم افزار spss تجزیه و تحلیل شده بود فرضیات تحقیق را تأیید کرد و برنامه استراتژیک سطح کسب و کار ، سطح بازاریابی و سطح عملیاتی این واحد تولیدی برای هشت محصول استرات‍ژیک تدوین و ارائه گردید.