تعیین کانال توزیع بهینه برای محصولات شرکت صنایع غذایی طعم افشان برتر

چکیده: صاحب نظران و متخصصان حوزه کانال های توزیع در بازاریابی بر این عقیده هستند که کارا نبودن شبکه توزیع آثار سوئی مثل افزایش قیمت محصول، اتلاف منابع و... را به دنبال دارد و برای جلوگیری از این مشکلات انتخاب کانال های توزیع متناسب با شرایط بازار، محصولات و شرکت می تواند راهگشا باشد. تحقیق حاضر که از نوع توصیفی می باشد، با هدف تعیین کانال توزیع بهینه برای محصولات شرکت صنایع غذایی طعم افشان برتر انجام گرفته است. جامعه آماری تحقیق شامل تیم تصمیم شرکت (مدیران شرکت) و توزیع کنندگان عمده مواد غذایی در شهر تهران می باشد. پس از مطالعه و بررسی تحقیقات انجام شده در زمینه انتخاب کانال های توزیع و معیار های اثر گذار بر آن 26 معیار اثر گذار شناسایی گردید و سپس میزان هر یک از معیارها در این شرکت مورد ارزیابی قرار گرفت. بعد از آن میزان تأثیرگذاری معیارها در انتخاب کانال توزیع مورد بررسی قرار گرفت که از 26 معیار 3 معیار به دلیل تأثیر گذاری کمتر از متوسط حذف گردید. در پایان 4 کانال توزیع شرکت با توجه به 23 معیار نهایی مورد سنجش قرار گرفت. برای رتبه بندی کانال های توزیع از دو تکنیک کمی topsis و saw استفاده گردید. یافته های تحقیق نشان می دهند که بر اساس دو تکنیک فوق و با توجه به 23 معیار تعیین شده و از دیدگاه اعضای نمونه آماری، کانال تولید کننده – عمده فروش – خرده فروش – مصرف کننده نهایی، بهترین و کانال تولید کننده – مصرف کننده نهایی، ناکارامدترین روش برای توزیع محصولات این شرکت می باشد.