تجارت الکترونیکی امروزه به یکی از مهمترین دغدغه های بشر تبدیل گشته است. نیاز روزافزون به این بستر باعث شده تا سیستم های جدید با سرعت بالا و تکنولوژی های به روز در تجارت الکترونیکی به کار گرفته شوند. عامل ها به دلیل قابلی تهای ویژه از قبیل سرعت بالا و عدم نیاز به کنترل و خودمختاری خیلی سریع جای خود را در این سیست مها باز کردند. یکی از وظیفه های مهم که در این سیست مها به عام لها سپرده شده انج...

مذاکرات در کسب و کارهای الکترونیکی با فرایند تصمیم گیری همراه است در این گونه مذاکرات سعی می شود تا طرفین شرکت کننده در مذاکره با وجود محدودیت های اطلاعاتی از یکدیگر و بعضاً نیازها و اولویت های متعارض با یکدیگر به توافق دوجانبه ای دست یابند. در این راستا سیستم های مذاکره الکترونیکی کارایی فوق العاده ای خواهند داشت. علاوه بر این با توجه به رشد فوق العاده بازارهای الکترونیکی استفاده از سیستم مذاکر...

با توجه به محدودیت های کاربردهای تجارت الکترونیکی سنتی، نیاز به نسل جدیدی از این کاربردها احساس می شود که با عنوان تجارت الکترونیکی با عامل واسط مطرح می شود. تغییرات عمده ای که تجارت الکترونیکی با عامل واسط ایجاد می کند این است که قیمت گذاری پویا و شخصی سازی پیشنهادها برای بسیاری از کالاها و مشتریان و فروشندگان معمول می گردد. عامل ها در این گونه از تجارت الکترونیکی در پنج مرحله می توانند نقش ...

چکیده ندارد.

یکی از موضات نوین در طراحی و تحلیل مکانیزم های مذاکره در نظر گرفتن تاثر محدودیت پردازشی عامل ها در نتیتجه مذاکرات است. مورد توجه قرار ندادن تاثیر محدودیت پردازشی عامل ها در تصمیاتی که توسط آنها اتخاذ می شود منجر به طراحی مکانیزم های غیر بهینه برای مذاکرات خواهد شد. تاکنون بررسی محدودیت پردازش عامل ها تنها برای مذاکرات خواهد شد. تکنون بررسی محدودیت پردازشی عامل ها تنها برای مذاکرات تک –موضوعی ان...

دعوت به انجام معامله بیان تمایل به مذاکره در فرد وایجاد یک دعوت نامه برای معامله است که فرد قصد ایجاب معینی رابه طرف ندارد که این خطاب توسط شخص محدود به قبول باشد" پیشنهادی برای آغاز گفتگوهای مقدماتی است وتنها به عنوان یک پیشنهاد و شروع این مذاکرات اعمال شده ومسلماً هیچ اثر حقوقی نمیتواند داشته باشد. دعوت به انجام معامله یا مذاکره با ایجاب تفاوت دارد. در ایجاب شخص قصد قطعی بر انجام معامله دارد و...

با رشد فناوری اطلاعات و پیدایش تجارت الکترونیکی انقلابی در زمینه تجارت رخ داد. تجارت الکترونیکی از طریق ارائه ارزش به مشتریان سعی در ارزش آفرینی دارد. یکی از ارزش هایی که تجارت الکترونیکی برای کاربران به ارمغان می آورد، بهینه کردن فرایندها از طریق تسریع آنها است. از سوی دیگر یکی از پیچیده ترین و طاقت فرساترین فرایندهای تجاری (که نظیرش در سیاست و اجتماع نیز دیده می شود) حل مساله توافق از طریق مذ...

معمولاً انعقاد هر قراردادی منوط به انجام مذاکره بین طرفین رابطه و انعقاد قرارداد در صورت حصول توافق است. قبل از انعقاد قرارداد اصل حاکم بر رابطه پیش قراردادی، آزادی طرفین در ورود به مذاکره، ادامه آن و خروج از آن و تعقیب منافع شخصی است. آزادی مذاکره و تعقیب منافع شخصی همواره یکی از اصول حاکم در حقوق قراردادها بوده است، ولی حاکمیت مطلق این اصول در مواردی منتهی به نتایج غیرقابل قبول می شود. ازاین ر...

بررسی بتنا و تاثیر آن در فرآیند مذاکره از جمله مسائل مهم در فرآیند مذاکره به شمار میآیند. در فرآیند مذاکره عوامل قدرت طرفین در تعیین نتیجه حاصله تاثیر بسزایی را دارد. یکی از اصلی ترین عوامل قدرت در این فرآیند بتنای طرفین می باشد. ناگفته پیداست که در شرایط مختلف( عقد قراردادهای بازرگانی) هر چقدر که یک طرف دارای گزینه های مختلف باشد و بتواند نیازهای خود را از طریق دیگری به جز مذاکره با طرف فعلی ب...