مذاکره یکی از روش های رفتاری انسان ها از روز اول آفرینش بوده که برای بهبود شرایط زندگی در کل، برای هرگونه تعامل فیمابین آنها بکار گرفته شده است و در این بین کسانی که مذاکره کننده بهتری بوده اند، توانسته اند به مقاصد خود با نتایج مطلوب در آرامش برسند. از آنجایی که اصول مذاکره بر تبادل صحیح اطلاعات درباره هدف های هر طرف و ضمنا توجه و دقت به نیازهای طرف مقابل می باشد، پس نتایج نهایی در بر گیرنده م...

دستیابی به سهم بیشتر از تجارت جهانی و حضور در بازار سایر کشورها ملازمات خاصی دارد که یکی از مهمترین آنها عضویت در موافقت نامه های تجاری در سطوح مختلف (جهانی، منطقه ای و دوجانبه) است. در جریان مذاکرات به منظور برقراری تسهیلات تجاری، هرکشور بنا به دلایل اقتصادی (اشتغال زایی، درآمدزایی و ...)، تجاری، سیاسی و اجتماعی به دنبال حذف یکسری از کالاها از دامنه شمول موافقت نامه و یا واگذاری حداقل امتیاز ا...

همواره یکی از چالشها و پرسشهای اصلی نحوه ورود به بازار هایی است که رقبای قدرتمند و در آن بازارحضور دارند. این مقاله در تلاش است با بررسی رابطه تجاری چین و ژاپن یکی بعنوان رقیبی که وارد بازار می شود و دیگری رقیبی که سهم بازار بالایی دارد در یک بازار ثانویه به این پرسش پاسخهای مناسبی ارائه نماید مدل تحلیل داده از طریق مدل جایگاه رقابتی بوده و اطلاعات بیست سال در قالب این مدل مورد تحلیل قرار گرفت...

مذاکرات خودکار از موضوعات کلیدی در تسهیل فرآیندهای تجاری کسب و کارهای الکترونیکی است. با توجه به حجم بالای تراکنش های مالی در تجارت الکترونیک بین بنگاهی، این حوزه یکی از مهمترین و با ارزشترین بخشهای کسب و کارهای الکترونیکی را تشکیل می دهد. نحوه انجام مذاکرات و روش دستیابی این بنگاهها به توافق در معاملاتشان از عوامل موثر در تجارت و تعاملات بین بنگاههای الکترونیکی می باشد. برای دست یابی به توافق ...

افراد با فرهنگ های گوناگون، راهبردهای متفاوتی را در فرایند مذاکره در پیش می گیرند و میزان موفقیت در مذاکرات بین المللی به توانایی مذاکره کنندگان در برقراری ارتباط مؤثر در شرایط فرهنگی گوناگون بستگی دارد. در این پژوهش، تفاوت های میان سبک مذاکرة مدیران ایرانی و کره ای شناسایی شده است. این تحقیق، از نظر هدف کاربردی و از نظر نحوة گردآوری داده ها، توصیفی و از نظر روش، پژوهشی ترکیبی تبیینی از نوع کمی...

امروزه مردم جهان به طور روزافزونی مجبور به کنش متقابل ، مذاکره و ایجاد تفاهم با فرهنگ های یکدیگر هستند . فرهنگ ، مدت هاست که به عنوان یک عامل محیطی مهم علت اصلی تفاوت های نظام مند در رفتار محسوب می شود . نادیده گرفتن تفاوت های فرهنگی ، دلیل بسیاری از شکست های تجاری بوده است . با این حال ، زمانی که تفاوت های فرهنگی به خوبی درک و به طور موفقیت آمیزی هدایت شوند ، می توانند به عملیات تجاری خلاق و م...

یکی از دستاوردهای قابل توجه انسان در زندگی اجتماعی "قرارداد" است. برای انعقاد قرارداد، مذاکراتی لازم است. گاهی اوقات مذاکرات و انعقاد قرارداد هم زمان ایجاد نمی گردد. یعنی طرفین قبل از انعقاد قراداد، می بایست مذاکراتی را جهت حصول نتیجه نهایی به انجام برسانند. در این مذاکرات ممکن است طرفین با حسن نیت یا سوء نیت وارد شوند که وارد شدن با سوء نیت دارای اثراتی می باشد و یا شرایطی مطرح شود که در قرارد...

بحث کالاهای حساس سابقه نسبتا قدیمی در ادوار مذاکراتی wto دارد. معمولا کشورها در مذاکرات تجاری و به هنگام دادن امتیازات مختلف از جمله کاهش تعرفه ها و موانع تعرفه ای و افزایش دسترسی به بازار برای طرف تجاری خود ملاحظاتی را در مورد کالاهایی که آنها را بسیار پر اهمیت و حساس می دانند رعایت می کنند. با توجه به اهمیت تعیین این قبیل کالاها در مذاکرات تجاری مقاله حاضر به ارائه روش پیشنهادی برای تعیین کال...

داوری شیوة خصوصی حل‌وفصل دعاوی در تجارت بین‌الملل است. محاسن داوری نسبت به دادگستری دولتی موجب شده است تجار در سطح بین‌الملل دعاوی خود را به داوری ارجاع دهند. یکی از این محاسن محرمانه‌بودن این شیوة دادرسی است. سؤال این است که جنبة محرمانه‌بودن داوری بر مبنای کدام منابع داوری تجاری بین‌الملل استوار است. قلمرو و ضمانت اجرای تخلف از آن کدامند؟ مطالعة تطبیقی نظام‌های حقوقی نشان می‌دهد آن‎ها به وجود...

با توجه به اثرپذیریدوگانه ساختارکل اقتصاد و به­ویژه بخش کشاورزی از آزادسازیتجاری، هدف تحقیق حاضر پاسخ­گویی به نوعاثرپذیری این بخش از آزادسازی تجاری است. بدین منظور از سه شاخص تجارت بین­المللدر دو سطح درون بخشیِ کشاورزی و سطح کل اقتصاد استفاده شده است.نتایج حاصل از برآورد الگو با رهیافت ardlطی دوره زمانی 1346-1391، حاکی از آن است که در هر دودوره زمانی کوتاه­مدت و بلندمدت آزادسازی تجاری اثری منفی ...