رقابت شدید، عدم اطمینان و ناپایداری محیط کسب و کار در سطح جهان، الزامات نوینی را برای شرکت­هایی که علاقه­مند به بقا و رقابت در این محیط پیچیده و ناپایدار هستند، پدید آورده است. بنابراین راهبرد فروش یک شرکت در مجموعه ای از فعالیت‌ها و تصمیم‌های مرتبط با تخصیص منابع کمیاب فروش درگیر می شود تا بتواند روابط با مشتریان را بر مبنای ارزش هر یک از آنان برای شرکت مدیریت کند. پژوهش پیش رو، باهدف برر...

چکیدهدر ادبیات بازارهای سرمایه و مالیه رفتاری، با توجه به واکنش های متفاوت سرمایه گذاران و به منظورافزایش بازده حاصل از سرمایه و کسب بازده مازاد بر بازده مورد انتظار، راهبردهای سرمایه گذاری مختلفیمعرفی و توصیه شده است، یکی از این راهبردها، راهبرد سرمایه گذاری معکوس می باشد، این راهبرد بر اساسفرضیۀ واکنش بیش از اندازه سرمایه گذاران می باشد. با این وجود اطلاع از نحوه کاربرد راهبرد سرمایه گذاریمعک...

نبض یک شرکت در دست شبکه توزیع و فروش آن است. بسیاری از شرکت ها با استفاده ازسیستم های توزیع خلاق به مزیت رقابتی دست یافته اند. گروه بازاریابی شرکت پخش"پراورسپاهان" که نماینده انحصاری توزیع محصولات تکدانه دراصفهان می باشند توانستند با بکارگیری همزمان استراتژی های بازاریابی جدیدی مانند تشکیل کلوب مشتریان واکیپ تخصصی بازاریابی و فروش، مانع از واگذاری سهم بازار اصفهان به شرکت های رقیب شوند. هدف اصل...

رشد فروش و رشد سود از اهداف اصلی مدیران شرکتها می باشد . سودآوری در نتیجه رشد فروش مطلوبترین حالتی است که مدیران شرکتها به دنبال آن هستند. اما بدست آوردن هر دو آنها امر مشکلی می باشد. بدین منظور برای رسیدن به سودآوری در نتیجه رشد فروش برخی شرکتها بر رشد فروش تاکید دارندکه از آن به عنوان راهبرد متمرکز بررشد یاد می شود. در حالی که برخی بر سودها متمرکز شده که از آن به عنوان راهبرد متمرکز بر سود یا...

در بازار رقابتی برق، خرده فروش برق به عنوان واسطه بین شرکت های تولیدکننده انرژی الکتریکی و مشتریان عمل می کند. این شرکت، انرژی را از بازار عمده فروشی خریداری نموده و به مشتریان می فروشد. بنابراین، شرکت خرده فروش باید قراردادهایی را هم با سمت عرضه و هم با سمت تقاضا تنظیم نماید. در این راستا تلاش شرکت خرده فروش بر این است که بیشترین سود را کسب نموده و ریسک کمتری را متحمل شود. از سویی ممکن است خرد...

چکیدهدر ادبیات بازارهای سرمایه و مالیه رفتاری، با توجه به واکنش های متفاوت سرمایه گذاران و به منظورافزایش بازده حاصل از سرمایه و کسب بازده مازاد بر بازده مورد انتظار، راهبردهای سرمایه گذاری مختلفیمعرفی و توصیه شده است، یکی از این راهبردها، راهبرد سرمایه گذاری معکوس می باشد، این راهبرد بر اساسفرضیۀ واکنش بیش از اندازه سرمایه گذاران می باشد. با این وجود اطلاع از نحوه کاربرد راهبرد سرمایه گذاریمعک...

  در این پژوهش کاربرد «سرمایه‌گذاری صنعت پایه» و وجود راهبرد توالی در میان سرمایه‌گذاران خرد بررسی‌شده است. به‌طورکلی در سرمایه‌گذاری سبک پایه، فرآیند انتخاب در دو مرحله صورت می‌گیرد. ابتدا سَـبک هدف و سپس یکی از اعضای آن سبک انتخاب می‌گردد. سبک هدف در این پژوهش صنعت است. به‌این‌ترتیب در سرمایه‌گذاری صنعت پایه، انتخاب سرمایه‌گذاری نه برحسب اطلاعات شرکت خاص، بلکه با توجه اطلاعات صنعت صورت می‌گیرد...

دو راهبرد سرمایه گذاری که در بازارهای سهام توسط مدیران سرمایه گذاری به‎کار گرفته می شود، راهبرد سرمایه گذاری توالی و راهبرد سرمایه گذاری معکوس است. راهبرد سرمایه-گذاری معکوس توصیه می کند سهامی که در گذشته عملکرد خوبی داشته اند (سهام برنده) به فروش رسیده و سهامی که عملکرد ضعیفی داشته اند (سهام بازنده) خریداری شوند. در عمل این راهبرد برای تشکیل سهام و سبدی از دارایی‎ها استفاده می‎شود. هدف اصلی ا...

شرکت¬های خرده فروش در بازار برق واسط میان تولید¬کنندگان و مصرف¬کنندگان هستند. این شرکت¬ها انرژی را از بازارهای گوناگون خریداری کرده و به مشتریان می¬فروشند. با توجه به نقش واسط این نهادها، اتخاذ راهبرد مناسب حائز اهمیت بوده و تأثیر به سزایی در تأمین سود و یا متحمل شدن ضرر دارد. با توجه به این که خرده فروش معمولاً خرید انرژی از بازارهای دوجانبه را به صورت ماهیانه و خرید از بازار حوضچه را به صورت ر...

فراگیری بیش از پیش رسانه ها در حوزه تجارت، باعث شکل گیری شبکه های تلویزیونی فروش از راه دور شده است که علاوه بر تبلیغات، اقدام به بازاریابی مستقیم می کنند. بواسطه فروش بی واسطه کالا و خدمات در این نوع عرضه کالا، اعتمادآفرینی رسانه ای و استفاده از ظرفیت های بالقوه به منظور خلق فرصت های صحیح رسانه ای، امری مهم قلمداد می شود. راهبردهای اصلی تبلیغات در این شبکه ها، راهبرد اطلاع رسانی و اقناعی است ک...