درک نیازهای مشتری وارائه راهکارهایی برای تأمین رضایت او سبب برتری نسبت به رقبا، گرفتن بخشی از سهم بازار رقبا و در نتیجه توسعه سهم بازار شرکت و کسب بازده مطلوب برای سرمایه گذاران می‏گردد. این موضوع به ویژه در بازارهای سازمانی که دارای خصوصیات ویژه‏ای در زمینه ساختار بازار و تقاضا (تعداد خریدار اندک، خریدهای بزرگ)، ماهیت واحد خریدار(خریدهای تخصصی، خریداران حرفه‏ای)و نوع تصمیم و فرآیند تصمیم گیری...

هدف اصلی این رساله بررسی نحوه خرید سازمانی، روند خرید و عوامل تاثیرگذار در این مقوله از دید کارشناسان بازاریابی در صنعت نفت و گاز ایران می باشد. به منظور دستیابی به این هدف دو شرکت نفت فلات قاره ایران از بخش دولتی و شرکت نفت پارس از بخش خصوصی به عنوان مطالعه موردی انتخاب شده اند. متعاقب نتایج حاصل شده، روند خرید در بخش دولتی بسیار پیچیده تر و مشکل تر از بخش خصوصی می باشد. همچنین در بخش خصوصی،...

مدیر برای بهبود سازمان و تحقق اهداف سازمانی ناگزیر است ارزیابی جامع، کامل و دقیقی از کار خویش و عملکرد کارکنانش بعمل آورد. این تحقیق ضمن بررسی رویکردهای مختلف به موضوع ارزشیابی عملکرد کارکنان، بر نقش ارزشیابی در مدیریت عملکرد تاکید داشته بدنبال اینست از این فرایند برای ارزیابی ابتکارات و خلاقیت ها و استعدادهای بالقوه و توانایی های بالفعل افراد به منظور هدایت و توسعه آنها در جهت تحقق و حصول به ا...

اکتساب و تسلط بر مهارت های اساسی سوادآموزی و علم حساب و گسترش نمونه هایی از تفکر انتقادی برای بقا در دنیای متحول امروز و زندگی روزمره امری حیاتی است . بسیاری از مردم فرصتی برای گسترش مهارت های آموزشی مداوم در اختیار ندارند مارلین نیتو marilyn naito با استفاده به این گفته آلوین تافلر alvin toffler که کنترل دانش محور کشمکش جهانی برای کسب قدرت در تمامی نهادهای بشری است حمایت خود را از برنامه سوادآ...

پژوهش حاضر به بررسی و تحلیل استراتژیک عوامل موثر بر اثربخشی صنعت نساجی(مورد مطالعه: شرکت های پوشاک شهر تهران) پرداخته است. عوامل موثر شناسایی شده شامل مدل های سیستم باز، هدف های عقلانی، فرایند داخلی و روابط انسانی می¬باشد. تحقیق از نوع توصیفی است. جامعه آماری پژوهش شرکت های پوشاک شهر تهران به تعداد 20 شرکت می باشد، که برای انتخاب شرکت ها، از نمونه گیری در دسترس استفاده شده، که تعداد 10 شرکت با ...

افزایش رقابت جهانی شرکتها را مجبور کرده است تا شیوه عملیات خود را از نوع تکراری به نوع خلاق تغییر دهند. این تغییر کیفی به همراه شرایط حاکم و نوع صنایع فعال در هر کشور الزاماتی را برای آموزش مهندسی مطرح ساخته است که فقط از طریق سازماندهی مجدد مؤسسات آموزش مهندسی متناسب با آن الزامات می­توان در جهت برآوردن نیازهای حال و آینده صنعت کشور گام برداشت. هدف این مقاله تعیین الزامات آموزش مهندسی با توجه ...

گاز طبیعی منبع مهم انرژی اولیه، تحت شرایط تولید طبیعی اشباع از بخار آب می باشد. انتقال گازهای غنی، به علت اشباع بودن آن با بخار آب با خطر بروز مشکلات زیادی همراه است. استفاده از جاذب هایی با ساختار آلومینوسیلیکاتی از جمله غربال مولکول زئولیت ایکس با داشتن تخلخل و مساحت بالا، پایداری گرمایی و ظرفیت جذب آب بالا بدلیل سطح قطبی بالای جاذب، برای این منظور به کار گرفته شده اند. در مطالعه پیش رو ابتدا...

در این مقاله سعی شده است با استفاده از روش نوع تجارت، تجارت درون صنعت ایران با چین بررسی شود. در این روش، کیفیت و تمایز کالاها بررسی می شوند و از سوی دیگر، این رابطه صرفا در مورد روابط تجاری دو طرفه مد نظر قرار می گیرد. این امر باعث می شود تا نتایج به دست آمده از این طریق دیگر دارای تورشهایی مانند تورش جغرافیایی یا بخشی، نباشند. در این باره از داده های تجارت در سطح چهار رقمی sitc در سالهای 1997...

کشورایران دارای منابع غنی وگسترده می باشد،لذاازموقعیت مناسب وممتازی نسبت به سایر کشورهابرخوردارمی باشد. این منابع عظیم درصورتی می توانندبه عنوان یک عامل مهم توسعه اقتصادی به شمارروندکه استفاده بهینه ومناسب از آنها به عمل آید. درصورت عدم استفاده بهینه وکارا،این امکان وجودداردکه بخش انرژی به عنوان یک بخش ناسازگارباسایربخشهای اقتصادی درآیدوموجب رشدناهمگون برخی بخشهاگردیده ودرنهایت باعث عدم تعادل ا...