در فضای پر از رقابت امروز، شرکتها سعی دارند تا علاوه بر حفظ مشتریان فعلی با ارائه روش های مختلف فروش، عملکرد خود را بهبود و اقداماتی برای جذب مشتریان جدید و برقراری روابط بلند مدت با آنها انجام دهند. با توجه به اهمیت موضوع، این مطالعه تلاش دارد تا درک ما از فروش رابطه ای و رفتارهای رابطه گرای فروشنده(رفتار فروش مشتری گرا، رفتار فروش انطباقی، رفتار گوش دادن و رفتار شهروندی سازمانی) که بر عملکرد ...

در برداشت داده ی لرزه ی اکتشافی، هدف اصلی، ثبت بازتاب های اصلی موج لرزه ای است. اما هنگام برداشت داده علاوه بر امواج بازتاب اصلی، امواج دیگری به نام نوفه نیز ثبت می شوند. از جمله مهم ترین و مشکل سازترین نوفه های همدوس، چندگانه ها هستند که اگر حذف نشوند تصویر لرزه ای مفیدی حاصل نخواهد شد. زیرا چندگانه ها خود را شبیه بازتاب های اصلی نشان داده و مفسر را دچار اشتباه می کنند. مقدار عمده ای از انرژی ...

لزوم بررسی تغییرات کاربری اراضی، با توجه به تاثیرات قابل ملاحظه ای که این پدیده بر روی زندگی انسان و همچنین محیط زیست می گذارد، امری لازم و ضروری به نظر می رسد. مدلسازان تغییرات کاربری اراضی عمدتا به مدلسازی تغییرات کلاسهای کاربری اراضی یگانه (مانند شهری) پرداخته اند و کمتر مدلسازی تغییرات کلاسهای کاربری اراضی چندگانه (مانند کشاورزی و شهری ) مورد توجه قرار گرفته است. در این تحقیق، به شبیه سازی ...

مقدمه و هدف: تحقیقات مختلف نشان داده­اند که افراد می­توانند در یک محیط قاعده­مند بدون توجه هوشیارانه یاد بگیرند. این نوع یادگیری، یادگیری پنهان، در مقابل نوع مرسوم یادگیری، یادگیری آشکار قرار دارد. هدف از این تحقیق، مقایسه تاثیر یادگیری آشکار و پنهان بر اکتساب و یادداری تکلیف زمانبندی پیش بین و قابلیت شناسایی خطا بود. روش شناسی: تحقیق حاضر از نوع نیمه تجربی است. تعداد 30 دانشجوی 23-25 ساله بطور...

از پایان جنگ سرد، جدال شدیدی در حوزة دانشگاهی و جهان سیاست، بر سر مفهوم های سنتی و نظریه های روابط بین الملل و سیاست خارجی رخ داده است. در این زمینه می توان سه مرحلة مشخص از ظهور و ورود پیچیدگی را به درون حوزة روابط بین الملل تشخیص داد: مرحلة نخست، پیچیدگی و سیاست بین الملل در تبیین تغییر است؛ مرحلة دوم، دربارة سیاست خارجی و پیچیدگی و مرحلة سوم، مربوط به کاربرد پیچیدگی در فرایندهای سیاستگذاری ا...

پژوهش حاضر با هدف طراحی الگوی مفهومی تجاری­سازی دانش در نظام آموزش عالی از دور با مورد مطالعه قرار دادن دانشگاه پیام­نور به عنوان یکی از پایه­های اصلی آن انجام شد. روش پژوهش، کیفی و مبتنی بر نظریه­ی داده­بنیاد با رویکرد سیستماتیک است. جامعه­ی آماری پژوهش شامل کلیه­ی اعضای هیأت علمی و دانشجویان دکتری تخصصی دانشگاه پیام­نور بود. در این پژوهش از روش نمونه­گیری هدف-مند نظری استفاده شد به گونه-ای که...

انطباق چند توالی به طور گسترده ای در زمینه ی بیوانفورماتیک مورد استفاده واقع شده است که از پیش بینی ساختار، تجزیه و تحلیل بیولوژیکی و شبیه سازی فیلوژنتیکی می توان به عنوان برخی از کاربردهای آن نام برد. طیف وسیعی از روش ها به منظور حل مسئله ی انطباق چند توالی ارائه گردیده است با این حال برخی از آن ها به پیش نیازهایی جهت یافتن انطباق بهینه احتیاج دارند و یا ممکن است از معایبی همچون پیچیدگی محاسبا...

هدف:در پژوهش حاضر، ساختار عاملی مقیاس رفتار انطباقی بزرگسالان(abs-rc:2) مورد بررسی قرار گرفت روش: مطالعه حاضر یک تحلیل ثانویه است که با بهره گیری ازداده های حاصل از نمونه هنجاری  abs-rc:2 صورت گرفت. نمونه هنجاری abs-rc:2 شامل 4103 فرد بزرگسال (18 سال به بالا ) مبتلا به ناتوانیهای رشدی است که در اجتماعات محلی مانند: محیط خانواده، یا محیطهایی با جمعیت کمتر از 16 نفر  و یا در مراکز نگهداری شبانه ر...

میزان تحمل مخاطرات وشکار فرصتهای محیطی به ظرفیت سازمانی سازمانها بستگی دارد. برای ارتقاء ظرفیت سازمانی راهبردهای متعددی پیشنهاد شده است. مدیریت دانش سازمانی از جمله راهبردهای جدید مدیران برای بهبود ظرفیت رهبری، مدیریتی، فنی و انطباقی است که می تواند مورد توجه قرار گیرد. هدف این پژوهش بررسی تاثیر مدیریت دانش بر ظرفیت سازمانی است. نتایج حاصله بر تاثیر مثبت اقدامات مدیران در مدیریت دانش بر افزایش ...

چکیده: با وجود اینکه در مطالعات مربوط عملکرد شغلی، ترکیبی از متغیرهایی از جمله سن، جنسیت، شخصیت، تجربه کاری و روابط بین فردی به عنوان عوامل مشخص کننده عملکرد کارکنان در نظر گرفته شده اند، کمتر مطالعه ای به بررسی اثر تنظیم هیجانات شناختی بر عملکرد کارکنان پرداخته است. همچنین در سالهای اخیر، هیجانات و تنظیم هیجانات موضوعی بحث بر انگیز در حوزه مطالعات سازمان می باشد. افراد در سازمان دائما احساسات ...