تحقیق حاضر برای نخستین بار در ایران کوشش نموده تا به بررسی رابطه کیفیت ارتباط کاری با عملکرد و رضایت شغلی فروشندگان با بهره گیری از مدل رفتار فروش انطباقی (asb) بپردازد. همه برنامه ریزی ها و فعالیت های یک کس بوکار با فروش به ثمر م یرسد. یک فروشنده متبحر دارای ویژگی های است که نقش آن در عملکرد وی منعکس می شود. یکی از عل تهای توانایی یا ناتوانی در کار تجارت و فروش به تفاو تهای فرهنگی و ترتبیتی کش...

چکیده هدف پژوهش حاضر بررسی رابطه مشکلات رفتاری و کارکردهای انطباقی در میزان استرس والدینی و آشفتگی روان شناختی مادران کودکان اتیسم و دیگر تأخیرهای رشدی است. در این پژوهش 90 مادر کودکان 6تا 11 ساله اتیسم و دیگر تأخیرهای رشدی شرکت کردند و آن ها با روش نمونه گیری در دسترس انتخاب شدند. تمامی مادران چک لیست رفتار غیرعادی کودکان، پرسشنامه منبع استرس والدینی و پرسشنامه scl-25 را در جلسات حضوری پر کر...

در فضای پر از رقابت امروز، شرکتها سعی دارند تا علاوه بر حفظ مشتریان فعلی با ارائه روش های مختلف فروش، عملکرد خود را بهبود و اقداماتی برای جذب مشتریان جدید و برقراری روابط بلند مدت با آنها انجام دهند. با توجه به اهمیت موضوع، این مطالعه تلاش دارد تا درک ما از فروش رابطه ای و رفتارهای رابطه گرای فروشنده(رفتار فروش مشتری گرا، رفتار فروش انطباقی، رفتار گوش دادن و رفتار شهروندی سازمانی) که بر عملکرد ...

این پژوهش با هدف تعیین رابطه حمایت سازمانی و سرمایه روان شناختی با عملکرد انطباقی انجام شد. جامعه آماری پژوهش کلیه کارکنان یکی از بیمارستان های خصوصی شهر اصفهان به تعداد 400 بود. از این جامعه آماری تعداد 212 نفر به شیوه در دسترس به عنوان نمونه انتخاب شدند. ابزارهای پژوهش شامل پرسشنامه های حمایت سازمانی، سرمایه روان شناختی و عملکرد انطباقی بودند. داده ها با استفاده از همبستگی پیرسون و تحلیل رگرس...

تحقیق حاضر برای نخستین بار در ایران کوشش نموده تا به بررسی رابطه کیفیت ارتباط کاری با عملکرد و رضایت شغلی فروشندگان با بهره گیری از مدل رفتار فروش انطباقی (ASB) بپردازد. همه برنامه ریزی ها و فعالیت های یک کس بوکار با فروش به ثمر م یرسد. یک فروشنده متبحر دارای ویژگی های است که نقش آن در عملکرد وی منعکس می شود. یکی از عل تهای توانایی یا ناتوانی در کار تجارت و فروش به تفاو تهای فرهنگی و ترتبیتی کش...

در دهه‌های گذشته، عملکرد فروشندگان توجه بسیاری از دانشگاهیان و متخصصان را به خود جلب کرده است. هم‌چنین پیچیدگی فرایند ارائة خدمات، چالش‌های ویژه‌ای را برای ایجاد استراتژی‌های بازاریابی، مدیریت روابط مشتری و در نهایت ایجاد سهم بالا به وجود آورده است؛ ازاین‌رو، سازمان‌ها باید از فروشندگان مشتری‌مدار برای تقویت روابط خود با مشتریان برای دستیابی به عملکرد بهتر استفاده کنند. موفقیت در این امر زمانی ...

To evaluate the efficacy of Vineland Adaptive Behavior Scales in Iranian population, this scale was applied to 360 normal subjects in 15 age groups from birth to 18 years and 11 months. In urban and rural areas of Kerman. It was also filled for 40 mentally retarded individuals from variuos age groups. Findings show that all domains of this scale have significant reliability for Iranian popula...

در سال­ های اخیر، با افزایش سرعت پیشرفت علم و تکنولوژی، ماهیت نقش های مورد نیاز شغل ها متحول شده و بسیاری از مشاغل، نیازمند فعالیت ذهنی بالا هستند؛ بنابراین، برای اکثر سازمان ها سلامت ذهنی و عملکرد بالای کارکنان و عوامل مؤثر بر آنها، از اهمیت ویژه­ای برخوردار است. این پژوهش به بررسی نقش تنظیم هیجان­های شناختی بر سلامت ذهنی مربوط به کار و رفتار عملکردی کارکنان می پردازد. ابزار جمع­آوری اطلاعات...

مقدمه: با توجه به اهمیت شناخت متغیرهای تعیین کننده و تأثیرگذار بر بهزیستی روانشناختی، پژوهش حاضر با هدف بررسی رابطه سبکهای انطباقی و غیر انطباقی شوخی با بهزیستی روانشناختی در پرستاران انجام شد. روش کار: این مطالعه توصیفی - همبستگی روی نمونه 190 نفری (78 مرد و 112 زن) از پرستاران و دانشجویان رشته پرستاری مشغول به تحصیل در دانشگاههای تهران در سال تحصیلی 89-1388؛ که با روش نمونه گیری تصادفی انتخاب...

هدف از این پژوهش بررسی اعتباریابی نسخه ی فارسی مقیاس کارکرد اجتماعی و انطباقی 24 ماده ای کودک و نوجوان 12 تا 18 ساله در بین دانش آموزان مدارس راهنمایی و دبیرستانی شهر بوشهر بود. نمونه-ای به حجم 636 نفر (299 نفر راهنمایی و 337 نفر دبیرستانی) به روش نمونه گیری خوشه¬ای چند مرحله-ای انتخاب و با مقیاس کارکرد اجتماعی و انطباقی پرایس و همکاران (2002) و مقیاس مهارت اجتماعی ماتسون مورد آزمون قرار گرفتند...