شناسایی عوامل موثر بر سردرگمی خریداران و شناسایی راهکارهایی برای کاهش این سردرگمی ها در هر صنعتی به شرکت های فروشنده کمک می کند تا برنامه بازاریابی خود را بهتر و موثرتر تدوین و اجرا نمایند. این امر به نوبه خود می تواند بر رفتار مصرف کننده در حین سردرگمی تاثیر گذارد.امروزه صنعت موتورسیکلت بعنوان یکی از قابل توجه ترین بخشهای خانواده صنعتی کشور به شمار میرود.از این رو رقابت گسترده قطعه سازان و موتورسیکلت سازان برای حضور در بازارها و لزوم جذب و حفظ مشتریان جهت بقا در این بازار بیش از پیش جلوه می نماید. بر همین اساس پژوهش حاضر بر روی 251نفر از خریداران بازار قطعات یدکی موتورسیکلت که در هنگام خرید خود دچار سردرگمی بوده اند، انجام گرفته است و به بررسی این موضوع می پردازد که عوامل موثر بر سردرگمی مصرف کننده در این بازار رقابتی را شناسایی و استراتژی های مقابله با آن را بیاید. همچنین پیامدهای ناشی از انتخاب استراتژی های متفاوت را بررسی و عوامل زمینه ای موثر بر آن را شناسایی می کند. پژوهش بدون فرضیه بوده و عوامل موثر از طریق روش گراندد تئوری و مصاحبه استخراج و بر اساس آن پرسشنامه طراحی و مورد ارزیابی قرار گرفته است. نتایج حاصل از پژوهش منجر به طراحی مدلی حاوی عوامل تاثیرگذار بر سردرگمی ، استراتژی های مقابله با آن ، عوامل تسریع کننده و موانع در تصمیم گیری خرید و در نهایت پیامدهای مثبت و منفی حاصل از انتخاب هریک از استراتژی ها برای مقابله با این پدیده ی سردرگمی شد. با استفاده از پرسشنامه هریک از عوامل مدل طراحی شده سنجیده و مورد ارزیابی و آزمون قرار گرفت.