موفقیت یک شرکت داروسازی، درگرو قضاوت و تصمیم گیری داروسازان در مورد داروهایش می باشد. در واقع داروسازان از طریق فرایند ارزیابی خود عوامل متعددی را در مورد برند داروها مورد بررسی قرار می دهند، سپس اقدام به سفارش و یا خرید یک برند دارویی می نمایند. این رفتار می تواند صرفا تخصصی یا براساس ویژگی های فیزیکی (مانند بسته بندی یا طراحی) و یا غیرفیزیکی (مانند کشور مبدا برند) داروها باشد. بنابراین بسیاری از عوامل می توانند در ارزیابی تصمیم خرید برندهای دارویی موثر باشند که یکی از مهم ترین عوامل، اثر کشور مبدا برند می باشد. هدف اصلی از انجام این پژوهش بررسی اثر کشور مبدا بر ارزش ویژه برند و ابعاد آن در محصولات دارویی می باشد. در واقع پژوهشگر به دنبال ارائه ی مدل جامعی است که تاثیر کشور مبدا را بر ارزش ویژه برند و ابعاد آن تبیین نماید. پژوهش حاضر در زمره پژوهش های کاربردی و از دیدگاه جمع آوری داده ها، توصیفی از نوع همبستگی می باشد. جامعه آماری پژوهش، داروسازان استان های بوشهر و فارس می باشند. شیوه نمونه گیری به صورت طبقه ای نسبی و تصادفی می باشد. تعداد 264 پرسشنامه مورد بررسی قرار گرفت و تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده با استفاده از نرم افزارهایamos21 و spss21 صورت گرفت. در این پژوهش 13 فرضیه تدوین گردید که هر 13 فرضیه مورد تایید قرار گرفت. یافته های پژوهش نشان داد که اثرکشور مبدا بر ابعاد ارزش ویژه برند شامل کیفیت ادراک شده، وفاداری به برند، آگاهی از برند، قدرت برند، ریسک ادراک شده از برند و تصویر برند تاثیر مستقیم دارد. همچنین اثر کشور مبدا برند بر ارزش ویژه برند از طریق ابعادی که بیان شد، تاثیر غیرمستقیم دارد. علاوه بر این، تحلیل ویژگی های جمعیت شناختی جامعه مورد بررسی نشان داد که بین جنسیت و نگرش به کشور مبدا برند، مخاطره ادراک شده از برند و وفاداری، تفاوت معناداری وجود دارد. همچنین بین دیگر متغیرهای جمعیت شناختی شامل رده سنی و سابقه کاری افراد مورد بررسی، و تمام ابعاد ارزش ویژه برند و اثر کشور مبدا تفاوت معناداری وجود دارد. یافته های پژوهش نشان می دهد که، بکارگیری اثر کشور مبدا در صنعت داروسازی می تواند برای افزایش ارزش ویژه برند و همچنین تقویت ابعاد آن شامل آگاهی از برند، کیفیت ادراک شده، تصویر برند، کاهش مخاطره ادراک شده، قدرت برند به کار رود. بنابراین بازاریابان صنعت دارویی در تدوین برنامه های بازاریابی خود باید آگاه باشند که داروسازان در فرایند انتخاب و خرید برند، تحت تاثیر اثرکشور مبدا قرار می گیرند. مدیران بازاریابی دارویی باید جایگاه ذهنی برندهای دارویی تولیدیشان را از طریق تاکید بر تحقیق و توسعه، کیفیتِ برترِ مواد اولیه مصرفی، سرعت بهبود بیماران و قدمت صنعت داروسازی در کشورشان ارتقا بخشند. همچنین باید سمینارها و همایش هایی را به منظور آشنایی با برندهای دارویی شان برگزار نمایند و قیمت های محصولاتشان را متناسب با سایر رقبا تعیین کنند. همچنین باید با بکارگیری بازاریابی دهان به دهان، آگاهی از برند را در بین متخصصان دارویی افزایش و در نتیجه مشتریان را به برندهایشان وفادار نمایند.

زمینه: امروزه با افزایش رقابت و کاهش امکان به معرض دید قرار گرفتن کالاها، امکان حضور در نمایشگاه های تجاری دارای اهمیت صد چندان شده است. برگزاری نمایشگاه یک فرصت بسیار عظیم برای شرکت ها به منظور ارائه کالاهایشان می باشد. حضور در نمایشگاه نیازمند تعیین اهداف از پیش تعیین شده و برنامه ریزی های طولانی مدت می باشد و برای دستیابی به این اهداف شناخت سازمان ها از منابع خود در تعیین اهداف به عنوان یک اصل اساسی در شرکت های، شرکت کننده در نمایشگاه می باشد. هدف: هدف از انجام این پژوهش بررسی میزان اهمیت منابع شرکت کنندگان در نمایشگاه تجاری و تأثیری که این منابع بر دستیابی به اهداف حضور در نمایشگاه¬ها خواهد داشت؛ می¬باشد. روش‏شناسی: جامعه آماری این تحقیق شامل شرکت های تولیدی و صنعتی شرکت کننده در نمایشگاه تجاری بوشهر می باشد که بالغ بر 180 شرکت می باشند. نمونه این پژوهش با استفاده از جدول مورگان 120 شرکت در نظر گرفته شد. ابزار گردآوری داده های این پژوهش پرسشنامه می باشد. روایی پرسشنامه از طریق اعتبار صوری و پایایی آن از طریق آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت. روش تجزیه تحلیل داده ها نیز مدل معادلات ساختاری می باشد. یافته‏ها: در این پژوهش با توجه به هدف پژوهش دو فرضیه اصلی و ده فرضیه فرعی تدوین شد. پس از جمع آوری اطلاعات از طریق پرسشنامه به آزمون فرضیه ها پرداخته شد. نتایج به دست آمده گویای این مطلب است که منابع پرسنلی غرفه، منابع برپایی نمایشگاه و قابلیت های مدیریتی بر اهداف فروش تاثیر معنادار دارند. همچنین منابع پرسنلی غرفه و قابلیت ارتباط با مشتری نیز بر اهداف غیر فروش تاثیر معنادار دارند. نتیجه گیری: با توجه به یافته های پژوهش می توان بیان نمود، که بجز قابلیت¬های شراکت که بر اهداف فروش و غیر فروش تأثیری نداشتند، بهبود هریک از ابعاد منابع و قابلیت های موجود در مدل موجب دستیابی شرکت کنندگان به اهداف فروش و غیر فروش خود خواهد شد.