اهمیت و نقش بنگاه های کوچک و متوسطsme,s در اقتصاد و بهره وری و اشتغال زایی کشورهای در حال توسعه امر بدیهی است بدین لحاظ بررسی وضعیت و جایگاه و موقعیت تجاری و سود آوری آن به منظور بقا و خلق ارزش برای مصرف کنندگان از دیگر موارد مهم است. از آنجا که بنگاههای کوچک و متوسط صنعت فرش دستباف ایران با برند بین المللی و جایگاه ملی بعنوان تنها محصولی است که با توان نیروی انسانی ماهر و هنرمند ایرانی و با استفاده از منابع بومی که ضمن پاسخ گویی به تقاضای داخلی، مشریان بسیاری در جهان را منجر شده است علیرغم این که سهم صادراتی آن نسبت به سایر کالاهای داخلی روند کاهشی دارد ولی نخبگان و بعضی ازفعالان این صنعت درچند سال گذشته همچنان گوی سبقت را نسبت به رقبای داخلی و خارجی ربوده و موفقیت های چشمگیری را در توسعه و رشد این محصول داشته اند. شناسایی و اولویت بندی عوامل تأثیر گذار بر رشدبنگاههای کوچک و متوسط صنعت فرش در تجارت بین المللی ومیزان تاثیر هریک از متغیرها می تواند برای سایر فعالان و ذینفعان بخش خصوصی و تعاونی و برنامه ریزان و سیاست گذارانحوزه صنعت فرش موثر واقع شود. مطالعه حاضر پاسخ به این سوال است علیرغم روند کاهشی صادرات صنعت فرش ،چه عواملی باعث رشد برخی از بنگاه های(sme,s ) صادر کننده فرش شده است. محدوده جغرافیایی شامل صادرکنندگان فرش دستباف کل کشور در طی سالهای 1380 -1390می باشد. روش شناسی این پژوهش از نوع علی-ارتباطی است. ابزار تحقیق پرسشنامه است که به منظور بررسی روایی آن، در اختیار صاحبنظران و کارشناسان قرار گرفت و پایایی ابزار پژوهش نیز با انجام آزمون مقدماتی از طریق تکمیل 30 پرسشنامه مورد تأیید قرار گرفت. ضرایب آلفای کرونباخ برای بخش های مختلف بین 75/0 تا 84/0 بدست آمد. جامعه آماری این تحقیق 124 نفر از صادرکنندگان فرش دستباف هستند که بیش از یک میلیون دلار صادرات فرش دستباف طی یک سال داشتند که به علت محدود بودن جامعه آماری (124=n) از روش سرشماری استفاده شد. نتایج تحقیق نشان دادند که میانگین میزان صادرات بنگاه های تولیدی و بازرگانی صادراتی فرش دستباف 50/4 میلیون دلار است. . متغیر وابسته تحقیق رشد بنگاه های کوچک و متوسط صنعت فرش در تجارت بین المللی که بیان کننده میزان فروش ، سود وصادرات کالااست macmillan) و day -1987) و متغیرهای مستقل شامل توانایی و ظرفیت ها، نیازها (ا انگیزه ها و محرک های رشد)، منابع و فرصت هامیباشد(.davidson, 2006). نتایج همبستگی حاکی از آن است که بین متغیرهای نیازها و فرصت ها با رشد بنگاه های تولیدی و بازرگانی صادراتی فرش دستباف رابطه مثبت و معنی دار، در سطح 99 درصد اثبات گردید بررسی ضریب همبستگی اسپیرمن تاثیر متغیرهای نیازها و فرصت های بنگاه های تولیدی و بازرگانی صادراتی فرش دستباف بر رشد را نشان می دهد. نتایج تحلیل رگرسیونی نیز نشان دادند که این دو متغیر (نیازها و فرصت های بنگاه های کوچک و متوسط صادراتی فرش در تجارت بین المللی) توانایی تبیین 4/38 درصد از تغییرات متغیر رشد این بنگاه ها را دارا می باشند واژه های کلیدی : بازاریابی بین الملل بنگاه تولیدی صادراتی و تجاری- رشد بنگاه - smes فرش دستباف