همزمان با شروع قرن 21 دستیابی به موفقیت و بقای سازمان ها مشکل و مشکل تر می شود. این واقعیت ناشی از ظهور عصر تجاری جدید است که تغییر یکی از خصوصیات اصلی آن می باشد. سازمان های پژوهش و فناوری به عنوان سازمان های بشدت دانش گرا که متولی امر پژوهش اند، از این قاعده مستثنا نبوده و در این محیط به شدت متغیر با چالش های متعدد روبرویند. یکی از اصلی ترین چالش های پیش رو برای این گونه سازمان ها خلق ثروت و تجاری نمودن یافته های پژوهشی و تحقیقاتی است. موضوع تجاری سازی در سازمان های پژوهش و فناوری با توجه به اینکه این سازمان ها در ماموریت سازمانی خود درآمدزایی را در دستور کار قرار داده اند و در اکثر کشورهای دنیا دولت بودجه ی حمایتی خود از این سازمان ها را کم نموده بسیار مهم و حیاتی می باشد. برای درک بهتر از وضعیت تجاری سازی علاوه بر فرایند تجاری سازی نیاز است تا عوامل موثر بر تجاری سازی فناوری در این گونه سازمان ها شناسایی شود تا بدین طریق ابزار مناسب تصمیم گیری دراختیار مدیران جهت تقویت فرایند تجاری سازی قرار گیرد. در این پژوهش به شناسایی و رتبه بندی عوامل موثر بر تجاری سازی فناوری در پژوهشگاه صنعت نفت به عنوان یکی از مهمترین موسسات تحقیقاتی کشور که در حوزه نفت فعالیت می کند، پرداخته شده است. بدین منظور پس از مطالعات کتابخانه ای و مروری جامع به ادبیات حوزه ی تجاری سازی فناوری، عوامل موثر بر تجاری سازی در سازمان های پژوهش و فناوری شناسایی شد و در ادامه این عوامل در پژوهشگاه صنعت نفت مورد آزمون قرار گرفت. با استفاده از روش تحلیل عاملی اکتشافی و تاییدی این عوامل در پژوهشگاه صنعت نفت شناسایی شدند. نتیجه ی این پژوهش نشان می دهد موثرترین عوامل بر موفقیت و یا عدم موفقیت در فرایند تجاری سازی در پژوهشگاه صنعت نفت عواملی می باشند که در ادبیات از آنها به عنوان فناوری نرم یاد می شود.