امروزه با پیشرفت فناوری و پدیدار شدن مدلهای جدید کسب وکار و افزایش سطح رقابت، استفاده از کانالهای توزیع چندگانه و متعدد از سوی شرکتهای عرضه کننده کالا و خدمات بشدت مورد توجه قرار گرفته است.استفاده از کانالهای توزیع متعدد دارای مزایایی است که از جمله آن می توان به افزایش سطح پوشش بازار، ارتقای سطح خدمت به مشتریان، فروش بیشتر و نهایتاً ارتقای عملکرد کلی شرکت اشاره کرد.منظور از کانال توزیع چندگانه، فروختن محصول و خدمات در بازار هدف از طریق بیش از یک کانال توزیع( توزیع اینترنتی، پست سفارشی و مغازه ای و غیره) است. هدف این تحقیق،شناسایی قابلیتهای مورد نیاز عرضه کنندگان جهت هماهنگی کانالهای توزیع چندگانه و بررسی تاثیر این قابلیتها بر عملکرد است. لذا سوالات تحقیق عبارتند از: قابلیتهای مورد نیاز عرضه کنندگان در هماهنگی کانالهای توزیع چندگانه کدامند؟ تاثیر این قابلیتها برعملکرد عرضه کننده چگونه است ؟ چه عواملی تاثیر این قابلیتها بر عملکرد عرضه کننده را تعدیل می کنند؟ در این تحقیق از روش پژوهش ترکیبی استفاده شده که پس از مرور ادبیات نظری تحقیق و انجام تعدادی مصاحبه های کیفی نیمه ساختاریافته، به طراحی مدل مفهومی و تعیین فرضیات تحقیق اقدام و در نهایت پس ازطراحی پرسشنامه اعتبار و روایی آن سنجیده شد. نتایج تحقیق نشان داد قابلیتهایی از قبیل ارزش برند، ارتباطات، کنترل و جبران خدمات از جمله عوامل موثر در هماهنگی کانالهای توزیع چندگانه هستند که غیر از قابلیت ارتباطات بقیه عوامل اثر مستقیم و مثبتی بر عملکرد دارند. علاوه براین عواملی از قبیل اعتماد و تعهد به عنوان عوامل میانجی بر عملکرد اثر مثبت داشته و رضایت اثرمستقیم و مثبتی بر عملکرد ندارد.

سیر یکی از محصولات زراعی و نام آشنا در استان همدان است، محصولی که از نظر کمیت وکیفیت رتبه شاخص کشوری را به خود اختصاص داده است. در سال 1391 از حدود 10 هزار هکتار سطح زیر کشت این محصول در کشور، 2100 هکتار متعلق به استان همدان بود که تولیدی برابر 40 هزار تن داشته است. کشت سیر در اشتغال-زایی نقش مهمی دارد به طوری که در تولید آن عملیات مربوط به کاشت، وجین، آبیاری و برداشت محصول به وسیله نیروی کار انسانی انجام می گیرد. هم اکنون سیر همدان با مشکلات فراوانی روبرو است که برخی از اهمیت بیشتری برخوردار هستند برای مثال می توان به بی برنامه گی در کشت، کاهش قیمت در زمان برداشت، بازاریابی و نبود صنایع بسته بندی مناسب مستقر در مراکز تولید محصول اشاره کرد، که عدم توجه به این موارد باعث بروز مشکلاتی از لحاظ اشتغال زایی و درآمد برای کشاورزان شده است. بنابراین توجه هر چه بیشتر به این محصول درآمدزا ضروری به نظر می رسد. هدف اصلی از این تحقیق بررسی عوامل مدیریتی موثر بر تفاوت های عملکردی کشاورزان تولیدکننده سیر در استان همدان می باشد. اطلاعات مورد نیاز تحقیق از طریق مصاحبه حضوری و تکمیل 163پرسشنامه در مناطق تحقیق در سال زراعی92-91 جمع آوری گردید. در این بررسی، جامعه ی تحقیق را بر اساس واحد های کشاورزی در مناطق مختلف تحقیق تقسیم بندی نموده سپس مناطق با استفاده از آزمون های آماری از لحاظ اجتماعی، اقتصادی، محیطی، فنی و مدیریتی مورد مقایسه قرار گرفته اند. نتایج نشان داد که مهم ترین متغیرهایی که بین سه منطقه دارای تفاوت معنی داری می باشند، متغیرهای سود ناخالص، هزینه های ثابت، سود خالص، دارایی ها، انتخاب کود بر اساس آزمون خاک، تعداد قطعات زمین، تعداد عملیات شخم، تعداد عملیات کود پاشی و تعداد عملیات سم پاشی می باشد. نتایج تجزیه و تحلیل مهارت های مدیریتی کشاورزان در مناطق تحقیق نشان داد که از لحاظ مهارت های برنامه ریزی، سازماندهی، مالی، اجرایی و ارتباطی کشاورزان در منطقه همدان و از لحاظ مهارت های تکنیکی و هدایت و کنترل کشاورزان در منطقه تویسرکان رتبه ی اول را به خود اختصاص داده اند. همچنین نتایج تجزیه و تحلیل مدیریت عوامل تولید در واحد کشاورزی در مناطق تحقیق نشان داد که از لحاظ مدیریت های بازاریابی و نیروی انسانی کشاورزان در منطقه تویسرکان و از لحاظ مدیریت های تولید و مالی کشاورزان در منطقه بهار رتبه ی اول را به خود اختصاص دادخ اند. جهت انجام این تحقیق از نرم افزارهای excel، spss و expert choice استفاده به عمل آمد.

زعفران به¬عنوان گران¬ترین محصول کشاورزی و ادویه¬ی جهان جایگاه ویژه¬ای در بین محصولات صنعتی و صادراتی ایران دارد. در حال حاضر ایران بزرگترین تولیدکننده و صادر کننده¬ی زعفران در جهان است و با تولید حدود 96 درصد زعفران جهان بالاترین سهم را در تجارت زعفران دارا است. در ایران اهمیت زعفران کاری از جنبه¬های گوناگون نظیر بهره¬وری بالای آن در مقایسه با سایر محصولات کشاورزی، اشتغال روستائیان و جلوگیری از مهاجرت آن¬ها، درآمد زایی بالای آن نسبت به سایر محصولات کشاورزی، همچنین از لحاظ توسعه¬ی صادرات غیر¬نفتی قابل بررسی است. افزایش عملکرد در واحد سطح و اقتصادی شدن این محصول با به کارگیری صحیح عوامل تولیدی توسط مدیران مزارع که وظیفه ی برنامه¬ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل¬ را بر عهده دارند میسر می شود. لذا توجه به مدیریت کشت این محصول می تواند از گذر ارتقاء مهارت های مدیریتی کشاورزان به¬عنوان راه¬کاری مناسب باعث شود تا علاوه بر آثار تکاثری آن در اقتصاد ملی، تولید داخلی افزایش یافته و از منابع و امکانات موجود نیز به طور بهینه استفاده گردد. این تحقیق به لحاظ هدف کاربردی، به لحاظ زمان مقطعی مربوط به تولید زعفران در سال زراعی 1392- 1391، و به لحاظ روش پیمایشی می¬باشد. در این مطالعه پس از استفاده از تعاریف مدیریت، مروری بر نظریات مدیریتی و طبقه¬بندی وظایف و مهارت¬های مدیریتی به¬عنوان چارچوب نظری این تحقیق، با استفاده از ابزار پرسشنامه اطلاعات مورد نیاز جمع¬آوری شدند. جامعه¬ی تحقیق را کشاورزان سه بخش زبرخان، مرکزی و میان¬جلگه شهرستان نیشابور تشکیل می¬دهند. مناطق با استفاده از آزمون¬های آماری از لحاظ اجتماعی، اقتصادی، محیطی، فنی و مدیریتی مورد مقایسه قرار گرفته¬اند. تحلیل¬های آماری با استفاده از نرم افزارهای spss16، expert choice11 و excel انجام گرفت و سعی شد با انعکاس وضعیت موجود زعفران¬کاران به تجزیه و تحلیل روابط سطوح عملکرد با سطوح مهارت¬های مدیریتی زعفران کاران پرداخته و با استفاده از اطلاعات به¬دست آمده به¬طور هم-زمان نقش مهارت های مدیریتی و عملکرد اقتصادی مورد بررسی قرار ¬گیرد. نتایج مطالعه حاکی از آن است که مناطق تحقیق از لحاظ متغیرهای سن کشاورز، تحصیلات خانوار، هزینه¬ی ثابت و کود دامی مصرف شده در هکتار و هزینه¬های متغیر در سطح احتمال 99 و 95 تفاوت معنی داری وجود دارد. نتایج تجزیه و تحلیل مهارت-های مدیریتی کشاورزان در مناطق تحقیق نشان داد که از لحاظ مهارت فنی کشاورزان بخش زبرخان، از لحاظ مهارت انسانی کشاورزان بخش مرکزی و از نظر مهارت ادراکی کشاورزان بخش میان جلگه دارای رتبه¬ی اول می¬باشند. نتایج کلی نشان داد که از لحاظ مهارت¬های مدیریتی و سود خالص (عملکرد اقتصادی) کشاورزان بخش میان جلگه دارای رتبه¬ی اول و کشاورزان بخش¬های مرکزی و زبرخان به ترتیب در رتبه های بعدی قرار دارند که نشان از رابطه مثبت و همسوی بین مهارت¬های مدیریتی و عملکرد اقتصادی واحدهای تولید کننده زعفران در این شهرستان است

محدودیت آب و خاک و ازدیاد جمعیت جهان همواره توجه دانشمندان را به خود معطوف داشته تا راه حلی برای تأمین هر چه بیشتر مواد غذایی از واحد سطح را پژوهش و عرضه نمایند، تا کمبود غذا که بصورت معضل جهانی درآمده تا حدودی کاهش یابد. یکی از تکنیک¬های جدید که از عمر آن در کشورهای جهان سوم بیش از دو دهه نگذشته، بهره برداری از گلخانه است که علاوه بر سطح از فضای ایجاد شده نیز استفاده می نمایند تا با افزایش عملکرد و کیفیت محصول بهره بیشتر عاید کشاورز گردد. توجه به مدیریت کشت محصولات گلخانه ای می تواند از گذر ارتقاء مهارت های مدیریتی کشاورزان به عنوان راه¬کاری مناسب باعث شود تا علاوه بر آثار تکاثری آن در اقتصاد ملی، تولید داخلی افزایش یافته و از منابع و امکانات موجود نیز به طور بهینه استفاده گردد. هدف اصلی از این تحقیق بررسی عملکرد اقتصادی رویکرد سیستمی در فرایند مدیریت واحد¬های گلخانه ای شهرستان اصفهان می باشد.اطلاعات مورد نیاز تحقیق از طریق مصاحبه حضوری و تکمیل 153پرسشنامه در مناطق تحقیق در سال زراعی92-91 جمع آوری گردید. در این بررسی، جامعه¬ی تحقیق را بر اساس واحدهای گلخانه ای در مناطق مختلف تحقیق تقسیم بندی نموده سپس مناطق و رویکردها با استفاده از آزمون¬های آماری از لحاظ اجتماعی، اقتصادی، محیطی، فنی و مدیریتی مورد مقایسه قرار گرفته اند. نتایج نشان داد، که مهم ترین متغیرهایی که بین سه منطقه و دو رویکرد سنتی و نیمه مدرن دارای تفاوت معنی داری می باشند، متغیرهای سن کشاورز، تجربه کشاورزی، هزینه های ثابت، هزینه های متغیر، سود خالص، دارایی ها، مقدار کود آلی مصرفی، ارتفاع گلخانه و نوع سازه می باشد. نتایج تجزیه و تحلیل مدیریت تولید و مهارت های مدیریتی گلخانه داران در مناطق تحقیق و رویکرد¬ها نشان داد که از لحاظ مدیریت تولید که شامل مدیریت نهاده، مدیریت فرایند تولید و مدیریت ستانده است، منطقه شهرضا و رویکرد نیمه مدرن رتبه¬ی اول و از لحاظ مهارت های مدیریتی که شامل مهارت ارتباطی، مهارت برنامه ریزی، مهارت تکنیکی و مهارت مالی است، منطقه شهرضا و رویکرد نیمه مدرن رتبه¬ی اول را به خود اختصاص داده اند. نتایج کلی نشان داد که از لحاظ مدیریت تولید، مهارت های مدیریتی و عملکرد اقتصادی، گلخانه داران منطقه شهرضا و رویکرد نیمه مدرن دارای رتبه ی اول و مناطق حومه¬اصفهان و فلاورجان به ترتیب در رتبه های بعدی قرار دارند که نشان از رابطه مثبت و همسوی بین مدیریت تولید، مهارت های مدیریتی و عملکرد اقتصادی واحدهای گلخانه ای در این شهرستان است. جهت انجام این تحقیق از نرم افزارهای excel، spss و topsis استفاده به عمل آمد.