چکیده: موضوع این تحقیق بررسی عوامل موثر بر بسته بندی و تاثیر آن بر میزان فروش محصولات بیسکویت گرجی از دیدگاه خرده فروشان در سطح شهر تهران می باشد.اهداف این تحقیق عبارت است از:1-آزمون یکی از مهمترین عناصر آمیخته بازاریابی در شرایط واقعی و بررسی عوامل موثر بر این عنصر و تاثیر آن بر میزان فروش2-بررسی نقش عوامل موثر بر بسته بندی بر میزان فروش با توجه به افزایش رقابت در بازار وعرضه محصولات در بسته بندی های متنوع به بازار داخلی 3-بررسی عوامل موثر بر بسته بندی محصولات شرکت بیسکویت گرجی از دیدگاه خرده فروشان.جامعه آماری در این تحقیق خرده فروشانی هستند که در شهر تهران محصولات شرکت گرجی را بفروش می رسانند،که این تعداد 5000می باشد.با توجه به فرمول تعیین حجم نمونه (فرمولی که در آن تعداد جامعه آماری مشخص است)تعداد 189 بدست آمده است.که تعداد 200پرسشنامه توزیع شده که 192تا از آنها مورد تحلیل قرار گرفته است.بروش نمونه گیری خوشه ای که از درون خوشه ای به شکل تصادفی ساده انتخاب شده است.روش انجام تحقیق توصیفی پیمایشی است.ابزار گردآوری اطلاعات در این تحقیق پرسشنامه ومصاحبه است.دراین تحقیق از روش کتابخانه ای استفاده شده است .روش تجزیه وتحلیل اطلاعات آمار توصیفی و آمار استنباطی است،که در آمار استنباطی از روشهای آزمون t تک نمونه ای و آزمون فریدمن استفاده شده است.برای انجام تجزیه و تحلیل از نرم افزارspssاستفاده شده است.نتایج تجزیه و تحلیل داده ها نشان می دهد که از عوامل موثر بر بسته بندی در زیر مجموعه ویژگی های طراحی عواملی مانند رنگ ،طراحی و کیفیت چاپ ،گرافیک نوشته ها ،و متن و جمله بندی ،جدید و متمایز بودن در وضعیت نامطلوب قرار دارد.ودر زیر مجموعه ویژگی های حفاظتی،ایمنی وبهداشتی عواملی ماننددرب بندی و سهولت استفاده از محصول و قابلیت زیست محیطی در وضعیت نامطلوب قرار دارند و نیاز است شرکت توجه خاص به این عوامل داشته باشد و هزینه و منابع صرف بهبود هر یک از این عوامل داشته باشد تا به وضعیت مطلوب نزدیک گردند. عوامل شکل و فرم و جنس و ساختار فیزیکی در حد متوسط است و با صرف هزینه و منابع کمتر می تواند وضع مطلوب دست یابد .نتایج حاصل از آزمون فرید من نشان می دهد که در اولویت بندی شاخص های اطلاع رسانی درج تاریخ تولید ،انقضا،پروانه ساختاروشماره پروانه بهداشتی،و در شاخص های طراحی ابعاد بزرگ بسته بندی،در شاخص های حفاظتی ،ایمنی ،بهداشتی،قابلیت بهداشتی بالاترین الویت را دارهستند. واژگان کلیدی : بسته بندی،خرده فروش، محصول ،آمیخته بازاریابی،تبلیغات