رفتار خرید تحت تاثیر دو دسته عوامل محرک قرار دارد که گروه اول محرک های محیطی هستند که شامل عوامل اقتصادی ،تکنولوژیکی ،سیاسی وفرهنگی می باشند وگروه دوم محرک های بازار هستند که شامل چهار عامل محصول ،قیمت، سیاست های ترویجی فروش ومکان (توزیع)می باشند. لذا تحقیق حاضر به بررسی گروه محرک های بازار یعنی عناصر آمیخته بازاریابی(4p )موثر بر رفتار خرید عمده فروشان (توزیع کنندگان) کالاهای شرکت لبنی دوکا ساحل پرداخته است . تحقیق حاضر تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی می باشد. همچنین از آنجایی که نتایج این تحقیق می تواند به طورعملی مورد استفاده قرار گیرد، یک تحقیق پژوهشی کاربردی نیز می باشد. با توجه به قلمرو مکانی و زمانی، جامعه آماری پژوهش شامل" عاملین توزیع کننده محصولات شرکت دوکا" در سراسر کشور می باشد که تعداد کل این افراد، 30 نفر بوده که نمونه آماری تحقیق حاضر همگی این افراد را شامل می گردد. روایی این آزمون با نظرخواهی از استاد راهنما، استاد مشاور و کارشناسان و مدیران شرکت دوکا مورد تأیید قرار گرفته است. در این تحقیق به منظور تعیین پایایی آزمون از روش آلفای کرونباخ استفاده گردیده است که آزمون از پایایی قابل قبولی برخوردار است. در این پژوهش از روش های موجود در آمار توصیفی (جداول توزیع فراوانی، میانگین، انحراف معیار واریانس و درصد) و آمار استنباطی (آزمون دوجمله ای وآزمون فریدمن)؛ برای خلاصه و تجزیه و تحلیل داده های پژوهش استفاده گردید. یعنی ابتدا با آزمون دو جمله ای دریافتیم که اهمیت هر یک از عناصر آمیخته بازاریابی شامل محصول ،قیمت، ترفیع ومکان (توزیع) بر رفتار خرید عمده فروشان درسطح مطلوبی قرار داشت و در ادامه با استفاده از" آزمون فریدمن" به اولویت بندی گویه های مربوط به هر متغیر پرداختیم ،بدین ترتیب که درمتغیرمحصول گویه"نام تجاری" بیشترین و "تنوع" کمترین اهمیت ،درمتغیر قیمت گویه"قیمت کالا" بیشترین و" شرایط اعتباری پرداخت" کمترین اهمیت ،در متغیر ترفیع گویه "تبلیغات غیر شخصی" بیشترین و" روابط عمومی" کمترین اهمیت و در متغیر مکان توزیع گویه "مکان عرضه" بیشترین و" حمل ونقل" کمترین اهمیت را از نظر تاثیر گذاری بر رفتار خرید عمده فروشان محصولات لبنی دوکا دارند.

چکیده باتوجه به اهمیت به کارگیری طرح اتوماسیون اداری در بهره وری کارکنان یک سازمان، این پژوهش با هدف بررسی نقش به کارگیری و اثربخشی اتوماسیون اداری در بهره وری کارکنان اداره کل راه و شهرسازی استان گلستان در سال 1391 انجام گرفت. برای این منظور از بین 112نفر جامعه آماری (کارکنان اداره کل راه و شهرسازی استان گلستان) براساس جدول کرجسی مورگان و با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای سهمیه ای 87 نفر انتخاب گردید. روش تحقیق این پژوهش از لحاظ هدف از نوع کاربردی و از لحاظ روش توصیفی از نوع همبستگی می باشد. ابزار گردآوری داده ها شامل پرسشنامه محقق ساخته بود. جهت تجزیه و تحلیل داده های آماری و بررسی فرضیه های پژوهش با بهره-گیری از نرم افزار آماری spss، از آماره های توصیفی و آزمون های استنباطی استفاده شده است که در بخش توصیفی شاخص های گرایش مرکزی و پراکندگی هر یک از متغیرهای تحقیق است و در بخش استنباطی، شامل آزمون نرمال بودن متغیر ها ( آزمون کالموگوروف- اسمیرنف ) می باشد. فرضیه های تحقیق با استفاده از آزمون t گروه های وابسته زوجی مورد آزمون واقع شده و درباره فرضیه های تحقیق نتیجه گیری شده است. نتایج نشان داد که بکارگیری اتوماسیون اداری در بهره وری کارکنان در اداره کل راه و شهرسازی استان گلستان نقش مثبت دارد . پیشنهاد می گردد مبانی مفهومی اتوماسیون اداری ، در فراگیر ترین شکل خود در ادارات دولتی و در یک قالب مبتنی بر توسعه فرهنگ سازمانی ، به کارکنان آموزش داده شود . همچنین با توجه به سیاستهای کلی دولت در زمینه ایجاد دولت الکترونیک و اتوماسیون اداری که به آن پرداخته شده است ، برای تحقیق وسیع در سطح ملی در این زمینه می توان با طراحی ، تدوین و استقرار سیستم متناسب با سازمان ، استفاده از تیم محقق متخصص دارای امکانات تحقیقاتی وسیع ، اساتید مجرب دانشگاه ، همکاری شرکت های متخصص اتوماسیون اداری و همچنین استفاده از تجزیه و تحلیلهای محیطی، راه را برای رسیدن به اهداف ، علایق و وابستگی های منابع انسانی به سازمان هموار نمود .