امروزه ارائ? بسته های پیشنهادی و تشویقی شامل انواع گوناگون خدمات در بازار رقابتی تلفن همراه، به عنوان یک تکنیک موثر بازاریابی، در راستای افزایش حجم فروش بسیار مورد بحث است. لذا در این پایان نامه به ارائ? یک مدل ریاضی بهینه سازی و الگوریتم مناسب حل آن، برای تعیین ماهیت این گونه بسته ها (از لحاظ نوع و حجم خدماتی که در آنها قرار می گیرند) متناسب با سلیقه های ناهمگون مشترکین و همچنین تعیین قیمت بهین? هر یک از بسته ها با در نظر گرفتن دو هدف حداکثر سازی درامد شرکت ارائه دهند? خدمات و حداکثر سازی مازاد مشترکین آن پرداخته ایم. از آنجا که تبعیض قیمتی یکی از ابزارهای کارامد در مدیریت درامد بنگاه های اقتصادی است، در این پژوهش پیش از هرچیز یک بخش بندی موثر از مشترکین یک اپراتور تلفن همراه بر حسب سلیقه و میزان تمایل آنها به مصرف انواع خدمات با استفاده از روش خوشه بندی k-میانگین ارائه شده است. همچنین در بخش دیگری از کار به ارائ? الگوی مناسبی برای تبیین رفتار خرید مشترکین با اطلاعات ناقص پرداخته شده است. در این بخش اید? قیمت های رزرو مشروط به فاصل? زمانی بین اتصال ها به شبکه مطرح شده و در راستای مدل سازی قیمت گذاری، به عنوان یک پارامتر پایه ای مورد استفاده قرار گرفته است. مبنای این طرح بر اساس نرخ ورود مشترکین به سامان? مخابراتی و توزیع تمایل به پرداخت هر یک می باشد. مدل ریاضی این مسئله صورت یک مدل برنامه ریزی عدد صحیح مختلط غیر خطی مختلط بیان شده و نتایج آن در سه سناریوی مختلف بر مبنای اهداف استراتژیک بنگاه بسط داده شده است. برای حل مدل مذکور با توجه به پیچیدگی و گستردگی آن از الگوریتم فرا ابتکاری شبیه سازی تبریدی استفاده شده است.