بنگاه های تجاری برای ارتقاء عملکرد خود و کسب مزیت رقابتی در حوزه ی بازاریابی ناگزیر از اتخاذ رفتاری بازارمحور می باشند. موفقیت در امر صادرات به عنوان رایج ترین روش برای ورود به بازارهای بین المللی مستلزم درک جامعی از متغیرهای پیش بینی کننده ی رفتار صادرات بازارمحور (emo) می باشد که مطالعات گذشته نشان داده متغیرهایی متفاوت از محیط بازاریابی داخلی بوده است. با این وجود، توجه اندکی به شناسایی این عوامل در عرصه ی بین المللی شده است. از این رو در این پژوهش با استفاده از مدل متقدمان رفتار emo، سعی در شناسایی عواملی شده است که موجب تسهیل در کاربرد رفتار emo شده یا در مواردی مانع آن می شوند. داده های مورد استفاده برای آزمون فرضیه های پژوهش به وسیله ی پرسشنامه از 68 شرکت تولیدی صادراتی استان آذربایجان شرقی جمع آوری شده است. نتایج آزمون رگرسیون چندگانه نشان داد، متغیرهای تجربه ی صادراتی و هماهنگی صادراتی بیشترین تأثیر مثبت را در اتخاذ رفتار emo داشته اند؛ رسمیت صادراتی نیز تحت شرایط محیط ناپایدار صادراتی تأثیر منفی و معنی داری بر رفتار emo دارد.