این پایان نامه در پنج فصل تنظیم شده است: فصل اول : در این فصل ضمن تعریف و بیان موضوع ، اهمیت آن و بررسی اهداف تحقیق به ارائه فرضیات ، تعریف قلمرو تحقیق و محدودیت هایی که در تهیه تحقیق وجود داشته و در نهایت به تعریف واژه های عملیاتی پرداخته است. فصل دوم: دراین فصل مروری بر تاریخچه بیمه، تاریخچه پیدایش و گسترش بیمه درایران و مروری کلی بر عملکرد صنعت بیمه از سال 1317 تا پایان سال 1370. فصل سوم : دراین فصل مبانی نظری تحقیق در غالب حیطه فعالیتهای دولت ، بررسی مکاتب اقتصادی ، روشهای مداخله دولت در امور اقتصادی ، نحوه پیدایش و شکل گیری شرکتهای دولتی ، دلایل بوجود آمدن شرکتهای دولتی ، خصوصیات عمومی شرکتهای تحت مالکیت دولت، اشکالات ناشی از کنترل یا مالکیت دولتی و در نهایت خصوصی سازی ، منافع بالقوه آن، محدودیت های خصوصی سازی ، روشهای آن و تجارب خصوصی سازی درایران ارائه میگردد. فصل چهارم: دراین فصل به روند گردآوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل آن پرداخته می شود. فصل پنجم: این فصل در بردارنده نتایج و پیشنهادهای تحقیق است.

هدف اصلی این پژوهش همانطوریکه از عنوان پایان نامه نیز استنباط می گردد بررسی تاثیراتی است که عوامل اقتصادی بر روی تقاضا برای خرید بیمه های آتش سوزی می گذارند ولی اهداف دیگری نیز از این پژوهش مد نظر می باشد که عبارتند از: 1-ارائه یک مدل ریاضی برای پیش بینی تقاضای بیمه های آتش سوزی 2-بررسی تاثیر عوامل عمده اقتصادی بر روی تقاضای بیمه آتش سوزی در کشور. 3-تعیین میزان تاثیر متغیرهای مختلف و اهمیت آنها 4-ارائه پیشنهاداتی برای گسترش بیشتر بیمه آتش سوزی. در این پژوهش 5 فرضیه به شرح ذیل مطرح شده است: 1- بین درآمد ملی و تقاضای بیمه های آتش سوزی ارتباط معنی دار وجود دارد. 2- بین میزان تورم سالیانه و تقاضای بیمه های آتش سوزی ارتباط معنی دار وجود دارد. 3- بین میزان خسارت پرداختی بیمه های آتش سوزی و تقاضای آن ارتباط معنی دار وجود دارد. 4- بین نرخ با سوادی افراد جامعه و تقاضای بیمه های آتش سوزی ارتباط معنی دار وجود دارد. 5- بین نرخ افزایش جمعیت و تقاضای بیمه های آتش سوزی ارتباط معنی دار وجود دارد. لازم به ذکر است که در مورد مثبت یا منفی بودن این روابط به طور مفصل بحث خواهیم کرد.

بیمه بعنوان نوعی پیش بینی برای آینده نقش مهمی در برنامه ریزیهای کلان و توسعه اقتصادی و اجتماعی کشور ایفا می کند. چرا که برنامه ریزی در شرایط ریسک و نا اطمینانی بدون برخورداری از تامین لازم، ممکن است نتایج مطلوبی را در بر نداشته باشد و موجب عدم دستیابی به اهداف گردد. با گذشت بیش از شصت سال از تجربه صنعت بیمه در کشور، علیرغم دستیابی به موفقیتها و انجام ابتکارات مهم در زمینه ارائه خدمات مورد نیاز جامعه، هنوز تا دستیابی به نقطه قابل قبول در این صنعت و کسب موفقیت متناسب با پتانسیل موجود در کشور فاصله زیادی را می بایست پیمود که کسب این موفقیت در گرو توسعه و اشاعه فرهنگ بیمه در جامعه می باشد. در ایران پیش از انقلاب اسلامی از روشهای اصولی بازاریابی بطور محدود استفاده می شد و مشکلات اخلاقی بسیار در مورد روشهای متداول مطرح بود. پس از انقلاب به مدت 11 سال تولید کنندگان و شرکتهای بازرگانی و خدماتی، رشته بازاریابی را به دست فراموشی سپردند. از سال 1370 به بعد به دلیل تغییر یافتن اوضاع اقتصادی و بازار، توجه فزاینده تولیدکنندگان به رشته بازاریابی اصولی و علمی آغاز شد و شواهد نشان می دهد که این توجه و علاقه در سالهای آینده بطور چشمگیری افزایش خواهد یافت. نظر به اینکه اشاعه فرهنگ بیمه و همچنین توسعه رشته های مختلف بیمه های بازرگانی و در نتیجه افزایش سطح فروش آنها در کشور، نیاز به کسب شناخت و تعیین عوامل بازدارنده آن دارد تا بر پایه آن بتوان راه حلهائی متناسب ارائه نمود، از اینرو درصدد هستیم تا با بهره گیری از مبانی تئوریک بازاریابی و کارمیدانی به منظور کسب نظرات مدیران شرکتهای بیمه، علت پائین بودن میزان فروش خدمات بیمه را شناسایی نمائیم و ؛راههای افزایش فروش خدمات بیمه در کشور؛ را مورد بررسی قرار دهیم و تلاش نمائیم تا عوامل موثر در افزایش سطح فروش خدمات شرکتهای بیمه شناسایی و معرفی گردند.