تمرکز این تحقیق بر نشان دادن اهمیت نام های تجاری تولید کننده برای واسطه ها در کانال های خرده فروشی است. اهمیت موضوع به دلیل ارزش استراتژیک نام های تجاری و تاثیر فزاینده واسطه ها در کانال های توزیع می باشد. با بررسی تحقیق های انجام گرفته در زمینه فوق، این موضوع روشن می شود که بیشتر بر دور نمای چهارچوبی از دانش مصرف کننده نسبت به نام تجاری تاکید داشته اند اما چشم انداز این تحقیق نشان میدهد که نام های تجاری به دیگر سهامداران ازجمله واسطه ها نیز بستگی دارند. بررسی کانال های توزیع در مقابل، منابع قدرت بازار تولید کنندگان را به رسمیت میشناسد، اما تاثیر راهبردهای "اجبارواختیار" تولید کننده را مد نظر قرار نمی دهد. پژوهش حاضر سعی دارد به این پرسشها پاسخ دهد: اول- منابع ارزش نام تجاری برای واسطه های استفاده کننده از نام تجاری کدام هستند دوم- متغیرهای ارتباطی مهم برای واسطه ها در فروش مجدد نام های تجاری کدامند و سوم- چگونه منابع ارزش نام تجاری تولیدکننده برآیند های ارتباطی کلیدی واسطه را تحت تاثیر قرار می دهد.

چکیده ندارد.