تحقیق حاضر در جهت بررسی عوامل تاثیر گذار بر انتخاب رنگ1 و نوع خودرو مورد نظر مشتریان2 محصولات ایران خودرو3 و سایپا4 انجام شده است . از آنجایی که شرکتهای ایران خودرو و سایپا از بزرگ ترین خودرو سازان کشورمان به حساب می آیند این تحقیق میتواند برآورد مناسبی را در راستای پیش بینی و برنامه ریزی عوامل تاثیر گذار در آینده ، برای خودرو سازان داشته باشد . در دنیای تجاری امروز که رقابت حرف اول را میزند ، چگونگی روشهایی که باعث میشود یک شرکت بتواند از شرکتهای رقیب پیشی بگیرد بسیار حائز اهمیت است . یکی از مهمترین راهکارهایی که شرکتهای موفق دنیا بعنوان راز موفقیت خود عنوان نموده اند ارج نهادن به نظر و سلیقه5 مشتریانشان است . به طور خلاصه این تحقیق بدنبال بررسی ارتباط بین 4 عامل موثر جمعیت شناختی6 با انتخاب رنگ و نوع خودرو مورد نظر مشتریان محصولات ایران خودرو و سایپا است که میتواند کمک بزرگی به برنامه ریزی های آینده این خودرو سازان کند . برای آزمون این فرضیه از ابزار پرسشنامه استفاده گردیده است که در نهایت ارتباط بین 4 متغیر مستقل سن – جنسیت – تاهل و تحصیلات7 با 2 متغیر رنگ و نوع خودرو مورد بررسی قرار میگیرد . کشور ما با توجه به جوان بودن و داشتن پتانسیل فروش خودرو در داخل ، بعنوان یکی از کشورهایی است که سرمایه گذاری8 در صنعت خودرو بعنوان یک فرصت به حساب می آید که البته این فرصت با قرار گرفتن در کنار ارج نهادن به نیازهای مشتریان میتواند پویا و قوی به فعالیت خود ادامه دهد .