ایمان ریسی وانانی
استادیار گروه مدیریت، دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران
[ 1 ] - بخشبندی مشتریان صنعت دارو بر‌اساس مدل RFML
در صنعت دارو مدیران بازاریابی و فروش با حجم انبوهی از دادههای فروش شرکتهای پخش، به داروخانههای مشتری خود مواجهاند. یکی از روشهایی که به آنان در کنترل وضعیت بازار، رقابت با سایر رقبا، برنامهریزی هر چه بهتر برای افزایش فروش محصولات خود و در نتیجه هدفمند‌کردن فعالیتهای بازاریابی کمک خواهد کرد، آگاهی از بخشبندیهای مختلف مشتریان و سیاستگذاری بازاریابی و فروش بر‌مبنای آن خواهد بود. هدف اصلی...
Co-Authors