طرّاحی و تبیین مدلی از عوامل اثرگذار بر رفتار خرید پوشاک دانشجویان جوان ایرانی

هدف از این پژوهش، طرّاحی و تبیین مدلی از عوامل اثرگذار بر قصد و رفتار خرید جوانان در فرهنگ ایران است که برای دست­یابی به این هدف از دو رویکرد کیفی و کمّی استفاده شده ­است. در مرحلة کیفی با بازنگری آثار موجود و انجام تکنیک دلفی علاوه ­بر ارزش­های شخصی عوامل اثرگذار بر رفتار خرید جوانان در صنعت پوشاک در مجموع، دوازده متغیّر شناسایی شده است که در چهار بُعد ارزش­ها، ویژگی­های روان­شناختی، عوامل اجتماعی و سایر عوامل وابسته به محصول، جای می‌گیرند. در مرحلة کمّی، نمونۀ 500 نفری از دانشجویان 18 تا 29 سال به روش نمونه­گیری تصادفی چند مرحله­ای استخراج شد و با تحلیل عاملی- اکتشافی، تحلیل عاملی تأییدی و مدل­یابی معادلات ساختاری تجزیه و تحلیل شده­اند. نتایج تحقیق نشان می­دهند که ویژگی­های شخصیتی و روان­شناختی و عوامل اجتماعی بر قصد و رفتار خرید جوانان مؤثّر هستند. همچنین ارزش­های درونی مصرف­کنندگان جوان از راه ویژگی­های روان­شناختی و قصد خرید، رفتار خرید آنها را در تأثیر قرار می­دهند.